鹤壁地王广场广告策划案.pdfVIP

鹤壁地王广场广告策划案 目 录 前 言 4 行销传播目标 5 第一部分 市场定位 6 一、目标市场定位 6 二、项目定位 11 第二部分 地王广场整合传播战略 13 一、地王广场品牌的建立及认同 13 二、阶段性传播策略 14 （一）传播阶段划分： 14 （二）具体阶段传播策略： 14 （三）、广告阶段运作 16 （四）、项目预算 20 三、传播诉求策略 23 （一）、诉求对象 23 （二）、诉求重点 23 1 （三）、诉求方法 25 第三部份 地王广场媒介传播企划 26 一、媒体传播目标 26 二、广告传播对象特征 26 三、媒介传播要点 27 四、媒体策略 27 五、平面媒体的优点 28 六、新闻炒作 29 七、媒介策略—行程策略 31 前 言 本方案结合地王广场的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客的区隔 性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。 本案包括市场行销传播战略、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全 程广告传播运动提供策略上的指引。 行销传播目标 l 短期内树立“地王广场”在同类市场的领导品牌形象 l 在传播周期内使“地王广场”达到已定的销售目标 l 为“地王广场”确立全新的经营策略，快速打开市场局面，获取项目 销售的全面成功 2 l 让“地王广场”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同 l 通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机 第一部分 市场行销传播战略 一、目标市场定位 1、目标市场定位分析 目前“地王广场”正处于拆迁阶段，其商业气氛还未形成气候，而由于“地 王广场”地处旧城区黄金商业地段，商业气氛和机会则正在逐渐形成当中，经营 者一般只会选择已形成口碑的、风险性极低的口岸和市场，而不会对一片正在开 发中的市场加以青睐。 具眼光的投资者则会通过自身经验来判断“地王广场”是否拥有良好发展 前景，是否会形成鼎盛人气，是否拥有明显优势等条件，以决定是否出手。 他们能够接受预测前景，有承担风险心理素质。 综上所述，选择“地王广场”的经营者比例将很小，我们应将主要注意力集 中在争取投资者上面，一切宣传也将围绕他们进行。 2、项目目标客户类型 l 理智型： 社会的发展、经济实力的提高、市场的竞争，无不加剧消费者心态的成熟； 加之房产投资金额庞大，投资者必会多方考证再行出手。 本项目的目标客户将以理智务实型的占绝大多数。 3 l 冲动型： 有些目标客户属于初始投资，由于本金到手较易，造成消费较为冲动。这类 消费者数量较少，但不能忽略。 3、项目目标客户细分 l 按投资行为可分为： A、 炒住房、铺面 B、 炒股票、证券 C、 炒黄金、外币 D、 以前没有投资行为，现在正准备投资的 l 按投资等次可分为： A、 专业房产炒家 B、 周转资金较充足，但不知如何使用的投资者 C、 周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者 4、项目目标客户分析——群体个性