卷烟商品营销员中级自学练习题(品牌培育模块).docVIP

PAGE PAGE 5 卷烟商品营销员自学练习题 （中级—品牌培育模块） 一、单项选择题（第1－60题，共60分） 1. 分销商或供应商把所经营的商品分成不同类别，并把每类商品作为基本活动单位进行管理的一系列相关活动称为（ ）。 A. 品牌规划 B. 品类划分 C. 品类管理 D. 品类结构 2. 卷烟规格间的( )是指各卷烟规格之间的相互替代关系，它代表了在卷烟消费者心目中两个卷烟规格的相似性程度。 A. 替代性系数 B. 相似性系数 C. 替代性关系 D. 相似性关系 3. 如果某个单品出现缺货，消费者普遍会从相同（ ）中优先寻找替代品。 A. 大类 B. 中类 C. 子类 D. 小类 4. 卷烟品牌规划应以市场需求为导向，对( )和( )进行规划，建立合理的品类结构，满足市场需求和企业发展要求。 A. 主导品牌的数量、辅助品牌的数量B. 各种价格卷烟的单品数、各产地卷烟的单品数 C. 各大类卷烟的单品数、各中类卷烟的单品数D. 各品类卷烟的单品数、整个品牌体系 5. 企业设置单品配额应满足（ ） A. 各品类的消费需求、销量指标和利润指标B. 各品类的客户需求、消费者需求和企业发展需求 C. 各品类的市场容量、销量指标和利润指标D. 各品类的市场容量、消费需求和企业发展需求 6. 目前品牌培育措施中的控量措施最常用的是（ ）。 A. 修改工商订货合同，控制货源调入数量B. 核定零售客户每月购烟的合理定量，控制客户月购烟总量C. 制定品牌销售策略，控制零售客户对某品牌单次购买的最高数量D. 与零售客户商定协议订单，控制卷烟订购数量。 7. 品牌成熟度测评方案具有（ ）. A. 长期性 B. 相对稳定性 C. 灵活性 D. 系统性 8. 下列指标属于评估卷烟品牌经营地位的定量指标的是（ ）. A. 单品年生产规模 B. 货源稳定性 C. 市场评价 D. 供应商的评估级别 9. （ ）是指在某个细分市场比较重要，或对维护社会满意、保持商品种类适度多样性具有较大意义的品牌。 A. 主导品牌 B. 辅助品牌 C. 补充品牌 D. 整合品牌 10. 卷烟品类管理是指卷烟工商企业管理卷烟品牌的一种策略，它以 为中心将卷烟品牌划分成以 为单位的战略单元，进而实施差异化的营销管理，以追求客户的满意和企业效益的增长。（ ） A. 商品特点、价格 B. 商品特点、品类 C. 消费者需求、品类 D. 消费者需求、价格 11. ( )表示卷烟消费者认为两个卷烟规格完全不一样,他在买不到A产品时不会想去买B产品。 A. 相似性系数＝10 B. 相似性系数＝5 C. 相似性系数＝0.1 D. 相似性系数＝0 12. 根据统一标准将企业在销的卷烟品牌规格划分为不同的品类就是（ ）。 A. 卷烟品类规划 B. 卷烟品类设计 C. 卷烟品类配额 D. 卷烟品类划分 13. 卷烟品牌规划一般要经过（ ）三个阶段。 A. 品类划分、品类分析、品类规划 B. 品类划分、品类分析、品类布局 C. 品类分析、设置品类结构、进行品类维护 D. 品类分析、设置单品配额、选择单品配置 14. 根据各品类的单品配额寻找合适的单品称为（ ）。 A. 单品选择 B. 单品规划 C. 单品配置 D. 单品定位 15. 赠送礼品、插卡有奖、集烟标兑奖属于（ ）措施。 A. 品牌宣传 B. 重点营销 C. 销售促进 D. 销售折扣 16. 将某品牌卷烟的销量在同品类中所占的比重作为评价该品牌卷烟成熟度的一项指标是为了（ ）。 A. 观察该品牌卷烟的整体销售趋势B. 在一定程度上排除价位对成熟度测评的影响 C. 较好地体现该品牌卷烟在各个生命阶段的特点D. 以上说法都不对 17. 分析卷烟品牌在区域市场的综合表现及发展趋势，进而评定其所处的生命阶段，这是（　　） A. 品牌定位 B. 品牌成熟度评定 C. 品牌经营地位评定 D. 品牌竞争力评定 18. 主导品牌一般是各品类中销售比重占（ ）的品牌。 A. 前60％以上 B. 前70％以上 C. 前80％以上 D. 前85％以上 19．传统的品类管理以（D）为中心，现代新型的品类管理则主张以（