寿险营销泰斗-梅第2011-03-12.ppt

梅第成功的五大原则：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁。 “上帝祝福那些好心告诫别人的人，更庇佑那些听从告诫并从善如流的人。”这句古老的智语，也是梅第遵行的成功关键。 诚实至上 认识梅第的人都说梅第是个很有教养的人，展现出伊朗人殷勤与热诚的传统特质，因为真实是无可替代的。如果莎士比亚笔下的丹麦王子说：“自我方为真……，人不可以假面示人……。” 梅第的父亲从小教育他“诚实至上”的重要性。如果你不诚实，总有一天，会有人揭穿你的谎言。此后你所说的话，恐怕再也无法赢得信任，这将是莫大的人格损失。 梅第心语：诚实很重要，我和太太都是诚实的人，所以我们拥有美好的人生，有幸福的家庭与优秀的孩子，这么棒的保险事业与人生，衷心感恩与珍惜。 梅第成功五大原则之一“诚实至上” 将心比心 随时注意并体贴别人的感受，善待每一个人，好比他们都是你的贵人般。 做个乐善好施的人，帮助别人不求回报。如果有人请梅第帮忙，而他没有做好的话，他会因此而睡不着觉。 当你能将心比心时，即能营造绝佳的销售气氛。你会明白客户的需求、安全感、自我保护、让他免除忧虑，并进一步认同你。 梅第心语：对我而言，潜在客户无处不在，因为我知道如何挖掘客户们的需求并满足他们。随时把握任何一个销售的机会，例如当我搭上机场的小型巴士，会在车上建议旅客投保；在游泳池畔，对泳客说明保险的重要性……从现有的客户、客户的客户、有影响力的人、亲朋好友及数不清的其他客源，来延伸我的客户群。 梅第成功五大原则之二“将心比心”（1/2） 比方说我每年要寄出的贺卡与生日卡，多到可以开个艺术展览会。因为将心比心，让我的客源无所不在，善用此心你也能做得到。 每年圣诞节、伊朗历的新年Norouz（每年三月二十或二十一日的春分庆祝，有连续十三天假期）、客户的生日，我都会亲自给客户群们写卡片，不是用印刷品，绝对是我亲自写的卡片，诚心诚意祝贺大家佳节快乐。每逢大节日，我平均要写约二千多张的亲笔信。 梅第成功五大原则之二“将心比心”（2/2） 请继续关注下期“梅第成功五大原则之三、之四 ·TOP信息港· 今日关注 点击人物 智慧赢销 资讯广角 太平在线 点亮人生 ·TOP信息港· ·TOP信息港· 知识就是力量 “如果你不敢跳入水中，就永远都学不会游泳。”波斯谚语。 永无止尽的追求知识，是梅第从不间断的目标。包括推销、约会、面谈、服务、人际……，总是有学不完的东西，梅第从未停止过学习。每天努力积累经验，追求新知识，例如在倾听别人谈话时全神贯注，随时保持警觉性，行动前有足够思考的时间。 梅第心语：我能有丰富的保险专业知识，让客户信任我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独一无二无微不至的照顾。这些都是从不间断地追求知识、累积知识而来。 工作就是娱乐 当年梅第在阿拉斯加工作时，尽管一再遭遇挫折，但是他谦虚的学习态度让 梅第成功五大原则之三、之四（1/2） 老板相信：梅第是个好人才，认真勤奋地工作，从来不偷懒，天天乐在工作。 梅第心语：早起的鸟儿有虫吃。主动地早一点开始一天的工作，这一天就会更有效益。拒绝所有对你的主要目标没有帮助的活动，把时间投资于重要的事情。明天，是你有生之年的第一天，请好好规划分秒都充分运用，你将有意想不到的好绩效。 请继续关注下期“梅第成功五大原则之五 梅第成功五大原则之三、之四（2/2） ·TOP信息港· 今日关注 点击人物 智慧赢销 资讯广角 太平在线 点亮人生 ·TOP信息港· ·TOP信息港· 集中注意力，你就能看着别人的羽翼而学会飞翔。 ——伊朗谚语 绝不气馁——天下无难事 在梅第的字典中没有“失败”两个字。拒绝恐惧，设定明确目标，能产生迈向成功的动力。 一九四八年梅第决定来美国发展，初到美国他什么都不会，什么都不懂，英文说不好，工作找不到…… 梅第花了三年时间，克服万难终于跟冰岛美女席格兰结为夫妇。虽然当初梅第的父亲百分之百拒绝他去美国发展，他花了两年时间终于说服父亲。 销售保险并不容易，但请不要气馁。保险从业人员最容易放弃，偶有挑战请不要放弃，绝不气馁，能将所有的不可能变成可能。坚持加上毅力，遇挫折别沮丧难过，千万不要气馁，你就会离成功更近。 梅第成功五大原则之五—绝不气馁（1/2） 梅第心语： 问题就是机会，危机就是转机，伟大的工作需要坚韧不拔的意志来成就，绝对不要逃避艰难，