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分红保险营销策略分析开题报告范文格式
分红保险营销策略分析开题报告范文格式
一、论文(设计)选题的依据(选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及
发展趋势等)
(一)选题的目的和意义:
分红保险最早起源于18 世纪70 年代的英国,被发达国家成功开办了 200
年的时间。在世界各国寿险市场上,分红保险占有相当的市场份额。如北美,80%
的寿险产品具有分红功能;德国分红保险占寿险市场85%的份额;香港这一份额更
是高达90%。
分红保险在中国寿险市场出现较晚,至今只有九年左右的时间,但迅速赢得
了国人的认可和喜爱。到2002年,寿险分红产品保费收入达1121.7亿元,占人
身保费收入的49.3%。就在分红保险渐入佳境之时,“分红保险收益堪忧”、“分
红保险误导客户”、“分红保险产生信任危机”等系列问题大量涌现。与此同时,
有调查显示,有37.6%的人群会在将来“很有可能”或“有可能”会选择购买分
红型保险,只有14.4%的人群“不可能”去购买分红型保险,另外41.8%的人群
则是“很难说”。可见分红型保险虽然面临不少难题,但仍然有非常大的市场潜
力尚待开发。
根据国外保险的历史发展情况,未来的一段时期对分红型保险来说,可谓是
威胁与机会并存的一个重要时期。虽然分红型保险在中国的历史并不长,但国内
对其的研究并不因此而被学者们所忽视,同时鉴于国外该类保险发展的历史以及
保险对于构建和谐社会所起到的重要作用,加强对其的研究,不仅有利于促进分
红型保险的发展,对于社会的发展也有极大的作用。本文根据在杭州地区的实地
调查,结合现阶段保险公司分红型保险在杭州的营销策略,将理论与实际相结合,
指出现阶段分红型保险营销策略存在的问题并提出建议,对促进分红险保险的规
范发展有积极的意义。
(二)国内外研究现状及发展趋势:
由于分红险在国外的发展时间要比国内早将近200年,因此国外对分红型保
险的研究就相对比较丰富。国外的学者对分红险的研究跨越了各种学科,如经济
学、保险学、市场营销学等等。在经济学方面,国外的很多学者从保险这个宏观
的角度来分析分红险的定价原理的。如XX 在2001年发表的《Fair Pricingof Life
Insurance Participating PoliciesWitha Minimum Interest Rate》一文中介绍了分红险
定价的计算公式,从数学和经济学的角度对分红险进行了研究。
的对策。
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