20XX年消费者行为学关于佰草集进军欧洲成功的案例分析.pptVIP

从数据上看，上海家化在这个经常带着相机环游世界的“老头”带领下，最近几年的日子正从所未有的好过。从1980年代宝洁、欧莱雅等跨国巨头进入中国后，小护士、大宝、丝宝等品牌均被收购，而凭借着六神和美加净在细分市场的出色业绩，上海家化几乎成为了国产品牌最后一块阵地。 即使是联合利华大中华区总裁薄睿凯(FrankBraek)在接受本刊记者采访的时候也坦言，在中国市场，它们的压力很大程度上都来自于像上海家化这样的本土企业。 　　　2008年，佰草集成功进入法国市场。 取得骄傲的成绩 2008年9月到年底，佰草集全面登陆全球化妆品零售商丝芙兰在欧洲的近300家门店，这是家化公司首次将全品牌输出到欧洲市场，也是佰草集打响国际知名度的有力之举。此后“佰草集”继续在欧洲扩张，已经进入荷兰，计划陆续进入意大利、西班牙以及东欧等国家市场。上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀称，佰草集由于海外市场毛利高，未来一年内将可达到收支平衡，接下来将以法国作为重点市场，持续投入，打造代表中华文化的时尚个人护理品品牌，并力争用2-3年时间进入其他欧洲国家以及北美、日本等国际主流市场。 ????? 公告称，随着佰草集公司注册资本的增加，公司将加大营销投入和渠道扩张。预计2014年实现销售收入13.5亿元，5年内销售收入和毛利复合年均增长率达到21.98%。高毛利率和高速发展的佰草集再加上与丝芙兰合作、进军国际市场、成立高端SPA会所，清晰的国际化线路，使佰草集成为了上海家化的亮点，同时也成为了中国本草高端护肤品市场上的一颗明珠。 思考? 讨论佰草集如何赢得欧洲消费者的青睐？ Question 3 与丝芙兰的合作之间的博弈！ Question 1 法国不缺乏高端化妆品！！ Question 4 文化上的差异，如何宣传产品本身的优势！！ Question 2 欧洲消费者的傲慢与偏见，使得“中国制造”往往受到歧视！ 讲解 营销二班 李亨特 进军欧洲市场成功的原因 产品定位 营销策略 文化战略 A B C D 销售渠道 1佰草集的产品定位 差异化产品定位 国际化妆品普遍采用生化技术，研究已经非常成熟。而中草药则是洋品牌从未涉及的领域。 为此公司搭建起一个中西结合的研发班底，找来曾经在法国“欧莱雅”总部做过相关研究的专家负责细胞研究，由上海中医药大学的博士负责中医理论的总结性研究，并与六家知名高校和医院共同成立了联合研究所，并且在青浦研发中心专门组建了中医药研究所。这套坚实的研发班底突显出佰草集以产品研发来实现品牌差异化的策略。 根据中医理论，佰草集提炼出中草药养护的两个核心理念：“中医整体论”和“虚实平易八大平衡”。将美容由局部引向整体，强调以肌体、脏腑、表里、阴阳的平衡来体现完整的养护概念，主打“自然、平衡”的现代中草药护肤理念。 　　 围绕“中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品”这一定位，佰草集的产品体系按照护理部位和功能诉求的不同分为纵横两大类。纵向三类有头发护理、面部护理、身体护理;横向四类有肌本护理、专意护理、香怡护理和品颜护理。佰草集产品的创新和开发也都依照这一体系，在讲求灵活性的同时也保证了可持续性。 家化产品的不同定位 佰草集与其他产品的对比 佰草集新七白美白嫩肤面膜 蕴含白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，促进肌肤活力和弹性，软化老化角质，有效修护肤色不均，令肌肤美白细腻，宛若凝脂。 功效：保湿补水 品牌：佰草集 类别：清洗型面膜 肤质：中性 价格：200-249元 佰草集清肌养颜太极泥 佰草集清肌养颜太极泥中含有赤芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、金箔、碧玺、白蒺藜、枫香、香妃竹炭、火山矿物泥等成分，可以为肌肤调养血脉，帮助促进新陈代谢、清调肌肤、改善肌肤色泽，使之光泽柔润，令肌肤全面焕发自然盈润的光彩。 功效：保湿补水去角质 品牌：佰草集 类别：清洗型面膜 肤质：中性 价格：380元 兰蔻长效清爽控油面膜 [产品产地]法国 [产品规格]100ml [产品价格]385元 产品介绍 Lancome实验室针对油性肌肤的需要，研发出PURE FOCUS系列。肌肤控油新科技Dermo-Guide System：专利超微小因子能深入毛孔，立即吸收多余油脂，老废角质不堆积，毛孔紧致了，提升肌肤透明度；含肉桂复合物，保持肌肤清爽纯净。如新生般的肌肤细致如丝，持续一整天清爽。 从产品介绍中我们可以看出佰草集强 调的是中药理