连锁超市进场费的经济分析和规制探讨-产业经济学专业论文.docxVIP

I I 山西财经大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得 的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写 过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本申明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 II II 山西财经大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和 借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数 据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于保密□，不保密□。在 年解密后适用本授权书。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 山西财经大学硕士论文 山西财经大学硕士论文 PAGE PAGE 1 引 言 近年来，连锁超市业态发展迅速，成为商品进入市场的重要通道。但在超市利用连锁网 络优势向供应商收取进场费的问题上，引起了很大的争议，导致工商关系紧张，供应链效率 低下。上海“家乐福事件”就是一个有力的佐证。 跨国零售巨头家乐福长期向上海炒货行业协会的供应商收取名目繁多的高额进场费，导 致部分炒货企业不堪重负。2003 年 4 月 22 日和 5 月 2 日，上海炒货行业协会向家乐福超市 先后两次发出邀请函，希望双方就进场费问题进行面对面的谈判，但没有任何结果。最终谈 判被定在 6 月 13 日下午进行。上海炒货行业协会提出了 11 项要求，其中包括新一年的费用 应在原有基础上降低 50%，不得借故单方面对会员供应商擅自扣款，老店翻新不得收取费用 等。但家乐福说:“不!”谈判进行了 3 个半小时，最后还是以破裂告终。作为“愤怒的抗议”， 上海炒货行业协会旗下阿明、台丰、正林等 2O 家知名炒货企业将暂停向家乐福超市供货。行 业协会出面带领供货企业集体向超市巨头“发难”，这在国内尚属首次。这一事件的导火索就 是如今超市向供应商收取的进场费。尽管家乐福最后还是和各个供应商分别达成和解协议， 但进场费影响带到了工商关系的正常发展。 在目前的市场环境下进场费是影响零售商和供应商之间关系的重要问题。超市向供应商 收取进场费到底合不合理以及政府、供应商和超市应如何应对这个问题正是本文试图探讨的 内容。 目前中国向供应商收取进场费的零售行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场， 尤以连锁经营的超市公司居多。本文中三个研究对象界定为: (1)连锁超市:按照习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的专 卖店，统称为连锁超市。 (2)供应商:文中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的 批发商、代理商等。 (3)进场费:供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一 次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为进场费。 本文拟在已有的研究基础上，坚持理论与实践相结合的原则，采用文献法、个案分析法、 定性分析法来探讨超市收取进场费的合理性。本文最后要证明的观点是不能否认进场费的合 理性。但是，笔者认为，结论固然重要，然而最重要的是论证过程，即要说明一个道理。为 连锁超市进场费的经济分析和规制探讨 连锁超市进场费的经济分析和规制探讨 了说明这个道理，笔者运用了经济学、市场营销学以及其他相关学科的知识，也进行过大量 的调查工作。总体上说，尽到了笔者的最大努力。笔者希望本文能对供应商、超市、政府以 及社会各界在对待进场费的问题上具有参考价值。 山西财经大学硕士论文 山西财经大学硕士论文 1 进场费的渊源及发展 本章将简单介绍进场费的渊源和定义，并举例说明进场费在我国的发展现状，最后介绍 目前学术界对进场费的各种观点以及本文的探讨重点和研究意义。 1.1 进场费的渊源 进场费并不是我国独有的现象，是一种舶来品，最早出现于连锁超市最为发达的美国。 从 20 世纪六七十年代开始，随着连锁超市规模的不断扩大和大型计算机的使用，连锁超市企 业向供应商收取进场费逐渐成为一种商业习惯并明确体现在商品采购合同中。实际上，当时 的进场费是用于支付编程费用，大约 350 美元。现在已发展到在美国西部地区 100 家连锁店 收每项单品 10000 美元，东部某些连锁店可能收取 40000 美元或更多。 早期的进场费主要是与商品促销直接相关的费用，如广告费、店内商品宣传费、堆头费