佟鸿举-《扭转渠道管理困境》修订版.docVIP

PAGE PAGE 2 《全新利润观--扭转渠道管理困境》培训 【项目背景分析】 营销渠道是中国移动市场竞争的焦点之一，是各地移动公司市场工作的一个重点，面对4G时代的各种竞争，渠道管理工作更成为重重之重。在实体渠道中，自办渠道通过长期的内部管理加强与服务提升，各方面运营水平提高很快，相对来说，社会渠道因为结构复杂、控制力弱以及各种历史形成的因素制约，与自办渠道的运营管理水平相差很大，成为渠道工作的重中之重。 【预期效果】 理解卖场营销模式，提升公司市场代表人员整体渠道管理能力； 提高渠道管理人员竞争分析和商业敏感 帮助学员掌握渠道运营道看管和服务响应及技能； 使学员增强市场分析及社会渠道门店管理技能； 学习传输社会渠道应对营销转型的理念技巧； 【培训对象】渠道经理和销售经理 【培训时间】2天 【培训重点】 一、走出渠道管理的误区 1、社会渠道的的掌控原则 1.1社会渠道发展的三个阶段 1.2对社会渠道掌控不足，体现在哪些方面？ 1.3社会渠道的掌控策略 1.4社会渠道掌控的体系 2、社会渠道的酬金体系之外，是否还有方法激励？ 2.1现有酬金体系回顾 2.2酬金政策面临的问题 2.3现有酬金政策的对应策略 3、优秀代理商的发展方向 3.1代理商营销方式的现状 3.2培养代理商的主动营销 二，渠道意识和渠道管理的能力提升 1，利润管理 2，让渡管理 3，需求管理 4，目标管理