佟鸿举-《渠道终端能力提升》终稿.docVIP

PAGE PAGE 2 4G终端营销能力提升 【培训目标】 以提升执行力为重点，营业员侧重智能终端使用和销售技能培训，营业厅经理侧重营业厅转型管理培训。了解门店营销的基础知识，学习门店销售管理的目标和方法；学习了解客户路径管理的基本方法和原则，学习了解卖场布局的规划原则和实战经验，掌握卖场销售三类触点—促销活动、终端陈列和POP海报的设计，掌握移动互联网时代的4G智能终端营销技巧。教学重点如下： 1、关于4G的相关知识； 2、转变店员的心态（积极主动销售终端）； 3、提升渠道店员的终端销售技能。目前现状：渠道转型，店员的观念未完全转型，不愿意买，不知道怎么买的现象比较明显。 4、希望通过培训让店员意识到卖终端的益处，同时也掌握买终端的方法技巧。 【培训对象】渠道经理和渠道店员 【培训时间】2天 【课程大纲】 一，中国手机市场分析和行业发展预测 1，2015年我国手机行业概况 2，2015年中国手机价格走势分析 3，2015年中国手机市场品牌格局 4，行业发展及趋势预测 二、视觉营销带动营业厅业绩发展的思路 1，营销认知及/门店销售管理 1.1困惑分享与收集 1.2门店管理的四大核心目标 1.3门店营销之惑 1.4影响营销效率因素分析 1.5门店销售管理的基本方法 2，卖场现场营销氛围营造及产品陈列 2.1什么是客户路径管理 2.2卖场生动化陈列－厅店布局规划 2.3卖场布局