课件：OC代表药店拜访技巧.ppt

不要讨论 说出自己的名字，并能说出客户的名字。店长人员更换了，之前也不了解，要交换名片。 助销：店员助推，我们的POSM,我们的促销员，一切有助于销售的因素。有促销必有助销。促销一般与费用有关，助销不一定。 产品（分销、陈列、价格）、促销（库存、赠品）、助销（POSM、人） 给一张图片，做个陈列分数计算，告诉大家做一些简单的改变，陈列效果就改变！ 价签的重要性，是个很重要的因素，没有的话，很多人会可能不购买，除非他认准这个品牌。 POSM是否过期，全，该放的有没有放，破损的。 仓库库存；货架库存 关注不相关产品的促销活动，比如人家可以拿很大的陈列面，以后自己可以跟店家谈陈列面的扩大。 为什么订单建议删除 怎么建建议订单：手写订单，并交给顾客，这个动作，才叫建议订单，而不是口头！让顾客感觉，你在帮助他挣钱。 1.5倍的库存预留：要考虑季节性的库存，调节系数。 库存是怎么来的？是下了定单来的，所以正确的建议定单量就是保证科学合理库存管理的根本。那合理的建议定货量是如何得到呢？我们用一些公式来进行计算和推导。 销售介绍：1、拜访前的SMART目标；2、本次检查发现的商业机会； 市场部门的产品利益卖点 例子：如何建立良好的关系，比如问寒问暖 工作报告，可以回到公司再作。 承诺的事情，多次提醒，强调 Call 卡可以根据实际情况，在店内外填写均可。 递交订单每个区域不一样，跟进送