如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例市场组合篇.docVIP

如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例 ?????? 1竞争分析 1．1竞争者的目标分析 超市进入农村市场，不可避免会与当地原有的零售业发生竞争关系。也即是说，当地现有的零售业会成为农村超市的竞争者。也因为我们在农村市场的的竞争者——零售业，追求的目标是利润最大化，所以在基础设施上，以及产品质量上往往比较低劣，农民们非常期待能有像城里一样的商场超市，为他们提供一个安全，以及环境优美的购物及消费场所。当地的零售行业将在以下几个方面具有竞争力： 一是价格方面：由于“三无”产品和“假、冒、伪、劣”产品价格低，在农村仍有一定市场，有时农民明知是假货仍会购买，这对经营正宗商品的农村超市来说具有一定的压力；二是消费习惯问题；农民已经习惯了在当地的代销店、杂货店购物，农村超市店内选购的经营方式对农民来说不习惯；三是进货问题：代销店、杂货店进货用自行车、摩托车、三轮柴油车等简陋的运输工具就能解决，与农村超市的专业配送方式相比，显得快速、便捷；四是成本问题：代销店、杂货店的营业用房多为私房，劳动力多为一家子人兼干农活，几乎不计成本，加上运输成本低、商品成本低，其竞争优势是不能低估的。而成本问题又恰恰是农村超市开发的软肋。如果说农村超市是现代商业的“正规军”，那么当地原有的代销店、杂货店等零售网点，在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，却是土生土长、适应本地环境。 在贵州由此可以看出竞争者主要是以低劣甚至伪劣的商品参与竞争，其目的是通过售卖低廉质量不好的产品来占领市场。 1.2竞争者营销战略手段分析 竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争者。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。农村超市的发展，激活了农村经济，带动农村地区快速发展。 1.2．1从超市行业内部角度来看 本行业内现有的与卖同样产品的其他超市，这些超市是直接竞争者。当前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争超市，使该行业增加新生力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。 （1）市场占有率分析 目前，农村超市发展还是一个新生的市场，在国家是大力支持下，已经陆续发展了一批新新的农村超市，但市场占有率还非常低。远远还不注意满足当前农村发展的需要。通过对未来目标的分析，可以看出超市向前发展。中国有8亿农民生活在农村，农村市场是一个很有潜力的区域。抓住农村市场是农村超市发展的关键。 （2）从投资回报率分析 不同的行业有不同的特点，有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。同时行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型。绝对不能照搬照抄。农村超市在中国特色社会注意的前提下发展就有关于我们中国的特色。农村超市的发展面临的问题是回报率不高，这就要求农村超市发展一定要有一定大的市场占有率，支撑起超市的本事的正常运营。 （3） 商品结构及价格介绍 绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。 1.2.2 竞争者存在的问题 纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题，大型超市物业投资太高。我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万/年），50年才能收回投资成本。 1.3竞争者得劣势和优势分析 1.3.1劣势分析 （1）农村超市网点发展缓慢, 消费环境令人担忧由于贵州农村人口密度小，基础设施落后，交通不便。许多超市的经营者不愿意到农村乡镇开设村级店, 而将店址选在人口相对集中、人流量较大的县级以上城市。从而形成了县级市场竞争激烈，乡镇级市场无人问津的局面。据统计， 到2007年底贵州已建成标准化农家店6 078个。乡镇级农家店覆盖率达62??6%, 村级农家店覆盖率仅达24??2% 。乡镇超市店数少， 覆盖率偏低, 造成乡镇市场以私营个体小店、小铺为主, 且进货渠道比较混乱。一些不法商贩打着送货下乡的旗号流动到农村，推销假冒伪劣商品。农村市场时常出现不