新医改背景下的药品营销战略选择日郑州医药观察家会.pptVIP

医改后产业普药与基药营销模式发展趋势思考 1、基层医院补偿机制 2、基药价格管理模式 3、基药招标采购方法 4、基药中标价格水平 5、终端资金结算方式 6、基药制度覆盖范围 7、基药配送选择模式 8、基药目录筛选模式 普药营销模式发展趋势--基药制度发展趋势判断模型 普药营销模式发展趋势——正确认知基药价格 安徽高官的言论没有合理性吗？ 产业需要思考、调整好企业的标准； 希望通过基药获得利润的企业是好企业吗？ 好企业亦需要思考：商战的转折点关头争什么？ 短期拼价格是大企业优势还是小企业优势？ 大企业怎样看待基本药物的未来？ 转型期产业淘汰的究竟是什么？ * 普药营销模式发展趋势—正确认知基本药物 基药消费层次的定位：低端产品； 基药包装的定位：简单包装； 基药生产的定位：连续生产； 基药的企业价值定位： 基药的推广行为定位： * 基础医疗市场营销特点 终端数量多 单个量小 OTC产品居多 市场分散 营销解决方式 一手抓 渠道拉动 一手抓 终端促进 立体交叉式营销将成为第三终端的重要营销形式 立体网络营销模式是对传统营销模式的补充 普药营销发展趋势 —认清普药深度分销基本特点 普药营销发展趋势---准确定义普药深度分销服务 深度分销服务不是简单的会议营销 未来普药深度分销的真正内涵 招投标的护标工作 终端二次选择维护工作 终端产品推广 终端品牌推广 终端客情维护 普药营销发展趋势—未来普药深度分销基本模式 未来普药深度分销需要回答四个问题 渠道拉动谁来做 终端促销谁来做 终端促销做到哪一级 渠道拉动拉到哪一级 普药营销发展趋势—企业普药深度分销战略选择 全面自主开发模式 有选择自主开发模式 有选择自主开发+ 有选择地区工商战略合作模式 有选择自主开发+ 其余地区全面工商战略合作模式 全面工商战略合作模式 基础医疗普药深度分销核心战术选择 点对环节营销 点对点的营销 结论 我们将长期处于三种营销模式的混合阶段 点对环节营销：非目标终端的销售 点对点的营销：目标终端的销售 点对环节营销：目标终端的销售 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 新医改背景下的药品营销战略选择 2011.11.30 谭 永 强 本人医改价值观说明 民族医药产业视角审视医改； 以产业健康发展为标准评判医改； 对医改秉持不乐观、不悲观态度； 医改不是科学研究，是社会实践； 财政分灶吃饭决定各地模式的差异； 医改管理者认知水平决定医改进展与模式； 医改方案是各方利益平衡的结果； 本人产业价值观说明 中国医药推广模式发展三阶段论； 中国特色专业化推广理论； 医药工业企业财务处理能力决定营销规模论断； 终端推广组织形态发展四趋势； 医改后代理模式改造理论； 医改后中国医药商业发展战略模式； 基药制度下普药分销模式五种战略模式； 工业依托快批展开普药分销模式死亡论； 药品商品学基于医改的新药品分类模式； 医改后人力资源战略选择模式； 医药企业组织结构变革理论； 医改后产业药品评价模型； 医药产业中长期发展模型； 影响新药营销模式的医改政策综述 产业政策分析 1、价格政策； 2、招标采购； 3、电子监管 4、基药制度 5、临床路径建设 1、招标采购政策； 2、医保节余控制政策； 3、药品控制政策：一品两规、抗生素管理； 4、临床路径管理； 5、医保支付政策变革； 1、招标采购：省统采、渠道管理； 2、医保节余控制政策； 3、商务部规划与商业分级政策 4、电子监管政策； 5、基药药物制度； 6、票据管理制度； 7、价格管理：环节利润率控制； 1、基础医疗公益化政策； 2、基本药物制度建设； 3、药品电子监管； 4、招标采购； 5、票据管理制度； 1、招标采购政策体系； 2、价格管理政策； 3、票据管理制度； 4、基本药物制度； 5、临床路径建设； 影响产业营销模式的产业政策模型 医药工业 医院 配送商业 过票商业 代理商 影响营销模式产业政策—招标采购政策分析 * 招标采购政策发展趋势 七号文件 上海3月4号会议精神 坚决压缩流通渠道环节 流通渠道宽度自行掌握 强化医保资金结余率的控制 强调价格