课件：零售定价.pptVIP

THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 盈亏平衡定价法的计算公式： 商品保本售价=总成本÷预计销量 =（变动成本总额 + 固定成本总额）÷预计销量 = 单位变动成本 + 固定成本总额÷预计销量 若商品含有价内税的商品保本售价公式： 商品保本售价 =（单位变动成本+固定成本总额÷预计销量）÷（1－价内税税率） 3、边际贡献定价法 边际贡献定价法是零售商以单位商品的变动成本为定价依据和可接受销售价格的最低界限，并且考虑边际贡献来制定商品售价的方法。其中边际贡献是指销售收入减去变动成本后的差额，边际贡献减去固定成本后的差额就是利润。 边际贡献的计算公式为： 边际贡献 = 销售收入—变动成本总额 = 销售数量× (单位价格一单位变动成本) = 销售数量×单位边际贡献 用边际贡献定价法计算商品售价的计算公式为： 商品售价 = 单位变动成本+单位边际贡献 = 单位变动成本+边际贡献÷销售数量 二、需求导向定价法 需求导向定价（Demand-oriented Price）法是零售商根据消费者对商品的需求强度、价值理解和消费意愿来确定商品价格的一种方法。 常用具体方法主要有： ——理解价值定价法 ——需求差异定价法 1、理解价值定价法 理解价值定价法也称认知价值定价法，是指零售商以