市场推广总体思路111完善.docVIP

市场拓展计划书 目录： 一、?计划负责人：楚飞龙 二、??提交计划时间：2011-04-04 三、??管辖范围：陕西、内蒙古、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆 四、??市场 推广总体思路 1、行业分析 2、营销大纲 2.1资源获得 2.2开发经销商模式和方法 3、市场运作及模式 4、总体市场发展战略进度规划 5、年度销售计划表与零售 终端 网络建设规划 5.1、?规划表 5.2、?对 经销商的市场服务与支持 5.3、?各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持 6、????招商流程 7、????关于市场和经销商 管理 1、?经销商管理 2、? 营销数据库管理 3、?对窜货的管理 4、?关于零售终端管理 5、?关于 销售标准化的建立与推广 一、?计划负责人：楚飞龙 二、?提交计划时间：2011-04-04（星期一） 三、管辖范围：陕西、山西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏 市场推广总体思路 一、中国木门行业现状分析 1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地。 木门成为一个新兴又古老的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。 具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。 一、是大京津地区，包括北京、天津、河北、山东，其中最典型的代表企业是TATA、尚品本色、卡尔凯旋、； 二、是东北地区，包括黑龙江、辽宁、吉林；其中最典型的代表企业是华鹤、红鹤、盼盼、三、是泛珠三角地区，包括广东、福建，代表企业有润成创展、东威利、冠牛； 四、是长三角地区，包括上海、浙江和江苏，代表企业有梦天、大自然豪门; 五、是西南地区，有四川、重庆，代表品牌有美心、星星。 近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。 2、特点 作坊式中小企业居多，年产值在1000——3000万元之间，约占40％，3000万元——5000万元约占30％，5000——1亿元约占30％，亿元以上产值的30家左右。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。 3、发展情况 随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。 近三年，每年以30％以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20％以上。 4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。 5、家具、地板企业转产木门逐渐增多。（大自然地板生产木门、圣象地板生产木门、世友地板生产木门） 6、大品牌木门雄踞市场，占领百分之60的市场份额。 二、营销大纲 根据行业特点、和市场状况、为了更好的拓展市场；抢占市场占有率和覆盖率。特制订以下营销思路： （一）竞争品牌：TATA 、梦天、美心、星星、盼盼、 TATA 465家代理商 新疆维吾尔自治区(5) 甘肃省(1) 青海省(1) 宁夏回族自治区(1) 内蒙古自治区(17) 西藏 没有经销商 梦天 内蒙古6家 新疆 4家 青海 1家 甘肃1家 陕西6家 西藏 没有经销商 盼盼 青 海 9家 新疆 16家 宁 夏 6家 甘肃 2家 陕 西 81家店 内蒙古 38家 润成创展木门 146家代理商 （二）、品牌定位： 为了在市场上树立第一品牌，并长期巩固市场占有率和选用木材的稀有特此定位 华鹤 中高端 行业旗舰 产品定位 1、2线城市 A类省会 B类地级市 县级市做特约 （三）、营销模式：特约经销 （四）、招商目的以及方式： A、利用销售网络 B、资金 C、团队 阶段性：招商政策 招商方式：特约经销 政策： 第一章 总 则 第一条　为提升华鹤木门品牌知名度和市场影响力，实现华鹤木门特许经营计划成员经济效益的最大化，并不断扩大华鹤木门市场占有率和市场覆盖面，特制定本运作细则。 第二条　华鹤木门特许经营体系，是针对目前中国家装建材流通业经营现状和华鹤集团有限公司经营发展需要而规