五一活动方案布艺方案.pptx

5.1顾家新品惠 1 2 3 4 活动规划 活动内容 活动执行 活动传播 活动规划 活动背景 五一是传统促销黄金点，商场物业均进行大力度促销，并投入大量宣传资源进行外部顾客邀约，商场客流将有爆发性增长 新品完成全国出样，加强门店主推，终端利用五一节点提升新品市场竞争力 五一活动是第二季度关键战役，利用节点消化416超及品牌日意向顾客，为顺利完成第二季度任务奠定基础 活动节奏 门店物料布置完成，回传照片 4月21日 活动开始 4月22日 活动蓄水、过程签单 4月22日-28日 活动爆破 4月29日-5月1日 启动会、门店布置照片提交途径：市场部李倩liqian@，截止时间：4月22日 活动主题 活动内容 换购内容 政策支持：布艺产品事业部政策支持100元 活动时间：4月22日-7月31日 99元换购沙发垫 客户购买任意款沙发+99元即可换购价值599元沙发垫一套 满赠内容 活动期间，布艺订单实付满1.5万 即送价值888元儿童沙发一个 政策支持：经销商与布艺产品事业部1:1承担 实付满1.5万 即送儿童沙发一个 满赠内容 实付满2.5万 即送功能单椅一个 活动期间，布艺订单实付金额满2.5万， 即送价值2999元功能单椅一个 支持政策：经销商与布艺产品事业部1:1承担 满赠内容 实付满3万 即送M003床垫一张 支持政策：经销商与布艺产品事业部1:1承担 活动期间，布艺订单实付金额满3万的顾客， 即送价值3999元乳胶床垫M003一张 缤纷系列 缤纷单品 BY.118( 知己）1+3+躺 9999元 O2O 实价 顾客购买BY.118其它配色布套5折 门店导购每销售一套BY.118(1+3+躺），奖励100元 全国重点主推！ 缤纷单品 BY.117( 心跳）1+3+躺 7999元 O2O 实价 缤纷全家福套餐 19999元 全国 推广价 BY.121( 1+3+躺）+ PT1778系列茶几、电视柜、餐桌+Y003B（CU659）餐椅4把 每销售一套BY.121套餐，奖励导购150元 睿致系列 睿致单品 9999元 O2O 实价 BY.620( 哥本哈根）1+3+躺 每销售一套BY.620（1+3+躺），奖励导购100元 睿致单品 16999元 O2O 实价 BY.602( 布凡）1+3+躺 睿致套餐 18999元 全国推广价 BY.609( 1+3+躺）+ PT1503系列茶几、电视柜、餐桌、餐椅4把 睿致全家福 30999元 全国推广价 沙发BY078（1+3+躺）+1280系列茶几、电视柜、 餐桌、Y593餐椅4把+床B803B 配套加油包 配套套餐 配套套餐 布床系列 布床单品 5499元 O2O 实价 BY.B026( 小布精装版） 下单即送价值788元盖被一条 门店导购每销售一套BY.B026，奖励50元 布床单品 7999元 O2O 实价 BY.B023( 布简） 下单即送价值999元盖被一条 门店导购每销售一套BY.B023，奖励80元 布简空间 11999元 全国 推广价 下单即送价值1699元床品四件套 门店导购每销售一套布简空间，奖励100元 BY.B023 + BYM003+PT1650G*1 门店执行 　必做 　选做 活动单页　 龙门架　 展架　 户外大牌　 横幅或小吊旗　 价格签　 门口大地贴 舞台背景 立方体堆头 小地贴　 两面立柱　 特价牌　 沙发垫出样 大吊旗　 儿童沙发出样 地贴跑道 功能单椅出样 M003出样或刊板 活动物料 必做物料 两面立柱 小吊旗 DM单页 展架 立方体堆头 横幅 门口大地贴 选做物料 特价牌 舞台背景 小地贴 户外大牌 龙门架 大吊旗 电话营销 电销时间：10:00-12:00 14:30-17:30 数量：100个/人/天 周一至周五客流量较少，除去外围人员，其余全部导购电销，轮 流门口迎宾，每30分钟换一次岗。 频率：周一至周四电销新客户，周五集中邀约前期意向客户周末进店。每天给意向客 户发问候短信或微信。周六至周日对邀约未进店客户进行跟踪，继续邀约。 技巧：1、女生音调适当拔高，声音听起来会比较甜美，客户接受度比较高。 2、话术直入主题，干净利落，不说废话。 3、电话邀约效果差时，可通过以下方式要到客户的地址，上门与客户沟通： 电话营销 a. 免费上门送资料，客户通过产品图册了解顾家产品的风格，如有喜欢的款式，可进店详细了 解；若无喜欢的款式，则不用到店，节省客户的时间。 b. 免费上门量尺寸，提供3D设计图，客户通过效果图可直观看到顾家产品摆放到家里的效果。 c. 接送到店服务，免去客户路途上的麻烦。客户直达店内，免去被