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万达-购物中心的经营分析与经营辅导 一、万达广场公寓推广策略思考 项目基础分析 户型面积：30-50平方米 户型：平层大开间或一居室 内部情况：精装修 装修级别：不明 楼座：塔楼 服务：普通物业服务 公寓产品价值 城市核心区位优势所具有地段价值； 万达广场项目所赋予的配套价值； 低总价特点的成本价值； 精装修的居住价值； 独立空间的自由价值； 产品定位 城市核心地段的精装修小户型公寓 将价值本身建立在地段\项目\品牌Z上，结合产品特点，塑造其独特的产品 魅力。 “小户型的小，可以被无限的放大” 因为户型小，所以在推广过程中，户型之外的价值要尽量放大 灵活的市场适应空间 一种可以被赋予多种意义的产甜，给予购买者更多想象空间。 投资需求 商务需求 自用需求 在项目区块的供应体量内，单栋的小户型产品需求的带动将更加有利于项目 形象及区域形象的推广。 一个可以被充分挖掘的价值利好点 小户型公寓需求分析 低总价特点对人群的吸引 吸引或诱惑 投资与回报 憧憬与渴望 理性与非理性 “每个人都有一个拥有的理由”…… 精装修小户型项目的消费客群规律 地段较为优越，交通发达； 城市轻轨轨道交通或交通干线附近； 年轻人聚居的新兴商业地区周边； 在地段、户型和租售价格等综合方面，受租房者的欢迎。 精装小户型的一般性市场规律 方便一一工作与生活的迅速切换； 私密一一追求个性彰显，享受牛活品质是现代都市人的牛活诉求； 独立 一一拥有完全属于自己的空间，特显自己的价值； 象征无论何时，无论何地，无论何人，可通过最低的成本，成为有产者; 象征 投资一一出租便捷、容易转让使小户型具备灵活的市场适应能力； 精装小户型的受众认可特征 享受精装修的主力客户群体判断 他们年轻力壮：25-35岁 他们朝阳时尚：虽然还没到只用苹果笔记本的地步，但时尚消费圈总也 能看到他们矫健的身姿 他们职业：1T\媒体\创意\ 他们专业：白领\金领\ 他们崇尚自由：上班，只是自我价值的实现，而不是生活的必需 他们任意交友、娱乐、休闲、旅游、游戏 他们泡吧、逛街、电玩、玩艺术、听音乐、探索户外、写博客、 上网、叫外卖、喝咖啡、惬意而悠闲的躺着看书 他们引领吋代的潮流，他们“懒惰”的完成社会中的一切事物 他们享受生活中的一切，他们炫耀快乐 他们属于都市中新时代的“懒人”，在各行业中也有人称呼他们为“达人” 在憧憬和理想之间需要一种被实现的途径作为桥梁…… 便利 舒适 通达 个性 自由 独立 居于万达广场，尊享城市中心价值，尽享城市生活快乐 与项目相关联的主力客群的精神诉求 生活 精装修：宜家 一个合适的空间 体魄 格调 万达广场公寓 气韵 结合项目规划优势，充分利用其配套充分、完善，城市中心区域优势的基础 上打造其客观实际稀缺价值，成为客群相对最为迫切需求的品牌产品。 满足以年轻人和有投资需求的客群为主要推广方向的速销型推广模式，以年 轻人对居住和空间的渴望和憧憬为基木需求方向的推广基调，利用产品特点深化 可塑主题，营造和带动市场热销氛围。 因此， 我们将产品赋予一个准确凸现其魅力的市场推广概念 “新懒居主义” 精神、产品、社区的关键词都落在了抓住小户型受众的心理，收藏一代人的 感动与憧憬，给25-35岁的这批正在人生路上奋进的年轻人一个选择它的理由 上，满足以年轻人和有投资需求的客群为主要推广方向的速销型推广模式，以年 轻人对居住和空间的渴望和憧憬为基本需求方向的推广基调，利用产品特点深化 可塑主题，营造和带动市场热销氛围。 万达?任意门 30-50平米自由空间 任意门，卡通人物哆啦A梦的法宝。哆啦A梦是80后小吋候都看过的动画 片，相信每个人都对任意门无比熟悉，许多人也在梦想拥有任意门。因为它的作 用是可以离开现在的空间，快速去到任意想去的空间。原理就是：利用超空间把 两个空间连在一起。 任意门，突出了项目城市综合体的特性一一可以瞬间穿梭于各种空间中。商 场、电影院、家……任意空间，自由穿梭。 备选案名 万达?左右间 万达?城市间 万达?时间汇 万达?新舍 万达?多米诺公寓 万达?场域 万达?新都会 万达?自由体 万达?新巢 备选slogan 30-50城市空间 一个人的信仰 设计作品 方向一 LOGO表现 平面广告 平面广告 平面广告 平面广告 户外广告 户外广告 围挡设计 方向二 LOGO表现 平面广告 平面广告 平面广告 平面广告 平面广告 户外广告 户外广告 公交站台广告 售楼处包装 售楼处包装 设计应用 设计应用 设计应用 设计应用 设计应用 设计应用 设计应用 设计应用 合同包装盒设计 合同包装 精装小公寓推广策略 推广原则 基于产品总体量只有3万平方米，其他待销物业体量巨大，必须在短期内迅 速去化产品，才能吻合整体项目的营销节奏。 鉴于项目状况，精装小公寓产品的推广形式必