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按： 2009年4月22、23日，华东六省一市物资工作会议在南京召开，本次会议由省惠隆公司承办。中国物流与采购联合会副会长周林燕莅临指导，省政府副秘书长韩庆华应邀出席会议并作了重要讲话。华东六省一市各物资集团公司主要负责人参加了会议并作了交流发言。各单位交流材料如下： 华东六省一市物资工作座谈会 会 议 材 料 2009年4月 江苏南京 目 录 1、危中觅机保增长 克难奋进谋发展 ……………………………………上海物资贸易股份有限公司（4） 2、以深化转型升级为主线 开拓市场 苦练内功 努力实现集团全面、协调、可持续发展 ……………………………………………浙江省物产集团公司（12） 3、控风险 保稳定 促增长 集团应对金融危机做法与体会 ………………………………………安徽省徽商集团有限公司（24） 4、抓住省属企业重组机遇 促进集团公司转型发展 ……………………………福建省物资（集团）有限责任公司（30） 5、加快改制 积极作为 在逆境中寻求新发展 …………………………………………山东省物资集团总公司（36） 6、坚定信心 抓住机遇 确保企业和谐稳定发展 ……………………………………………江西省物资集团公司（41） 7、坚定信心 迎难而上 努力实现企业又好又快新发展 …………江苏省惠隆资产管理公司 江苏省物资集团总公司（52）  危中觅机保增长 克难奋进谋发展 上海物资贸易股份有限公司 受全球金融危机影响，自去年下半年以来，主要生产资料的钢材、有色金属、油品（含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工产品等持续出现市场需求不足，价格大幅下跌，跌幅达50%以上，其中燃料油、化工产品的跌幅更在60%以上，造成企业商品库存积压、价格倒挂、效益下降、经营困难的局面，生产资料贸易成为受金融危机影响最大的“重灾区”。面对危机，公司发动广大干部员工团结一致解难题，聚精会神谋发展，危中寻机，加快业务转型步伐，加大营销创新力度，提升服务功能，努力拓展市场，逆势而上，举全部之力，尽一切之能应对危机，千方百计“保指标、保增长”。今年第一季度销售总额137.09亿元，同比增长7.06%，经营逐月呈现上升势头，环比分别增长40.20%和51.90%，实现了“超同期、超预算进度”。主要商品实物销售量同比平均呈两位数增长，其中汽车上升32.4%（含二手车交易），钢材上升23.68%，有色金属上升171.3%，化工产品上升43.5%，木材上升13.78%，燃料油上升7.78%。 一、集中精力抓营销，调整策略保市场 应对危机中，公司加大对经济形势、市场走势的研判力度，及时调整策略抓营销，以特殊时期采取特殊手段和办法，集中精力抓销售，保市场、保规模。 1、薄利多销做大销售 调整营销策略中，公司对市场有较大占有率的燃料油、钢材、有色金属、木材业务等，在风险可控的情况下，坚持薄利多销，千方百计扩大销售，做到宁可让利，坚决不让市场，把市场做大、把销售做大，以扩大商品实物销售量来弥补因商品价格大幅下降造成的销售总额下降的缺口。有色金属分公司开展铜、铝、锌等有色金属业务时，为保住市场、扩大实物销售，在销售毛利上打破原有需保持一定毛利率的规定，只要有销售利润，只要及时回笼资金，就宁愿让利于用户，坚持不让市场，这个公司今年一季度平均每天销售额达1个多亿，同比增长16.22%。 2、抱团取暖抵御寒冬 公司所属企业间相互抱团取暖御严冬，销售企业和物流企业间开展业务合作，扩大业务量，有色金属分公司将开展质押业务的铝锭指定乾通投资为质押物交割库，既扩大了销售量，又增加了物流收入，做到了“双赢”。外贸加工企业及时调整策略，克服传统国外市场出口受阻的困难，森大木业与公司所属木材贸易企业合作，改革工艺，将新西兰辐射松替代速生杨木作为胶合板芯，在美国市场订单大幅下降的情况下，努力开拓日本市场；并根据市场需要，改变原来不生产中低档胶合板的状况，生产低成本、中低档且有一定利润的胶合板销往美国市场。利德木业开发电加热地板，将销售市场由美国转向英国，并积极拓展国内市场取得新的进展。 3、降本节支增加效益 为应对金融危机给生产资料业务造成的影响，动员公司及所属企业员工积极行动起来，坚定信心、克难奋进，确保实现“保指标、控风险、促转型”工作目标，自去年12月起，公司及所属企业开展了“降本增效、增收节支”活动，把开展活动、取得成效与实现全年工作目标紧密结合起来，做到组织、方案、责任三落实，在注重细节、讲究实效上下功夫。一是增收节支有内容。各个企业都从企业实际出发，从增加营运收入、提高经营利润、提高政策收益、提高盈利能力到节约财务成本、人工成本、生产经营成本、管理成本及其他成本等都有实实在在的项目和内容。二是增收节支有措施。各企业都把开展增收节支活动当作应对金融危机、提升经济效益的自身内在