2012男装运营框架.ppt

* 淘宝男装2012年市场规划 淘宝男人装 2012.4 百万 百万 1.5 1 历年成交回顾 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 男装历年按月成交 2008年 2009年 2010年 2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 男装历年成交 0.5 0 1、11年5-8月同比低于去年，9-12 月有所回升，主要得益于各渠道开拓 流量引入，购买转化稳中略升。 2、同比逐年下降，与大盘状况类 似。2012预计同比与11年持平。 2008 2009 2010 2011 2012 会员现状 ? 男装的会员每年的购买笔数主要集中在1-3笔，占男装人群的65%以上； ? 男装的会员渗透率10%左右，尚有很大的可挖掘空间（不排除流失会员） 男装会员尚处于发展中，可挖掘空间较大。特别是新会员。 会员画像-年龄 40.00% 2009年10-12月 2010年4-6月 2011年4-6月 2012年1-2月 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 18岁以下 18岁-24岁 25岁-29岁 30岁-34岁 35岁-39岁 40岁-49岁 50岁-59岁 60岁及以上 1、18-24岁青年群体增长趋缓，占比持续下降； 2、25-29岁仍人是主流人群，占比相对稳定； 3、30-34岁、35-39岁相对掌握更多社会财富，更强购买力的人群数年来持续 上升；2012年初已经超过30%；40-49岁中年人群也已经突破10%。 淘宝男装消费群日趋成熟，逐步向更高年龄段、更高消能力发展。 会员画像-性别 3 2009年10-12月（男/女） 2010年4-6月（男/女） 2011年4-6月（男/女） 2012年1-2月（男/女） 2.5 2 1.5 1 0.5 0 18岁以下 18岁-24岁 25岁-29岁 30岁-34岁 35岁-39岁 40岁-49岁 50岁-59岁 60岁及以上 1、男装的会员男女占比 男会员近60% 女会员 近40% 2、25岁是人生的一个转折点，就业、恋爱成家，更多男人的衣着有了另一半照 料。在49岁以下青中年主流人群中，都呈现女性消费者比例缓步上升的情况。 除了原先男鞋、男包的交叉外，还可以考虑更多女装等共同消费群的市场合作。 以及不同的导购手段。 季节 时效 风格 颜色 类目 款式 面料 材质 产地/地点/品质 花色/颜色/图案 促销/销售 人群/场合 工艺/设计 材质/类目 品牌 需求分析 10.00% 9.00% 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 1、TOP500 Query词日均搜索人数超过260万，IPV_UV日均522万，占比约50%， TOP500品牌词日均搜索人数超过45万，合计占比超过55%； 2、需求主要集中在类目、品牌、人群（情侣、大码、中老年）、风格（韩版、潮）。 3、品牌代表的是人群的定位，不同品牌满足的是不同人群需求。 会员需求多元化，在满足品类推广基础上推送他们喜欢的人群导购、品牌导购、丰 富推广形式。 女装 男装 60.00% 50.00% 卖家状况 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 男女装TOP5000店铺成交占比 男女装TOP2000店铺笔单价分布 女装 男装 1、女装市场卖家数大大多于男装。在此 情况下，同样看TOP10卖家，女装占比 超过3%，男装只有不足2%。 女装年成交5000W以上约30个商家，男 装0。 头部力量和发展梯队都没有成型。 2、TOP2000店铺中，笔单价3个层次的 占比：350元以上男装明显低于女装，高 单价市场比女装还少。这与线下同档商品 男装单价高于女装是相悖的。 150元以下 150-349元 350元以上 市场环境（零售） ? 形态特点：男装走品牌 广州商圈结构图同样是品牌分类图。 ? 风格变化：休闲是主流 2000年以来，整个男装市场渡过西装的浪潮，商务正装洗牌后留下一批走向专业、 高单价老牌。而各类休闲品牌如雨后春笋发展，取而代之成为市场主流。 大体可以分为： 商务休