地产营销词典-楼花.docVIP

地产营销词典 回顾了中国地产发展历程中,各种专业词汇的产生背景。 地产营销辞典 1953 年，楼花 是指未完工的物业，即在建物业。楼花买卖也称商品房预售，是指房地产开发企业与购房者约定，由购 房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为，其实质是房屋期货买卖，买卖的只 是图纸上的房屋。“楼花”一词，巧妙之极：如果把已建成的房屋看成建设完成后的果实，楼的果实尚未结 出，那么能买到的只是“楼花”。 1953 年，30 岁的霍英东成立立信置业有限公司，一改当时的现楼销售政策，提出“预售楼花”，并提倡分 期付款。随后其他地产商纷纷仿效，成为香港地产一大经营特色。炒楼花也因此被老外戏称为“中国人的第 五大发明”，并波及到东南亚，之后传入中国大陆。楼花与成品房的买卖，已成为我国商品房市场中房屋销 售的两种主要形式。 1956 年，引入境外设计公司 1956 年，贝尔高林景观设计公司进入中国，成为第一个进入中国市场的境外设计机构。之后，20 世纪 80 年代进入中国内地的多数是香港地区的设计公司，如 1980 年进入的何显毅建筑事务所、1987 年进入的 许李严建筑设计事务所等。造成这种现象，原因在于早期的发展商大多是华裔，来自中国香港、东南亚甚 至日本。 20 世纪 90 年代后，进入中国的境外设计单位开始随着市场环境的变化，而转变成以欧美国家为主力的 军团，如 1992 年进入的美国 SOM、1997 年进入的德国维思平、2001 年进入的加拿大 KFS 等等。目前， 中国境内的境外设计单位已经“普及”，且扩张到了中国建筑版图中的每一个角落。 1980 年，外销 外销是外向型经济的一个标签，意指产品面向境外客户销售。中国各地区的资源优势不同，吸引来的境 外客户也有所区别，如：北京作为世界名城、国际大都会，吸引的是全球各国的客户；中国台湾地区的客 户垂青的是上海地产；而由于地理位置的特殊性，在珠三角洲一带，香港市场是房地产外销市场的代名词 ——1993 年，深圳外销比例达到历史最高的 22.3％。 据深圳市鼎太风华投资有限公司副总经理徐治政说，全国第一个外销项目是 1980 年深房集团开发的东 湖新村，全部港销,购房的香港客户可以入深圳户籍。同时，东湖新村还创造了多个全国第一：全国第一个 商品住宅项目，第一个引进外资开发的住宅项目，第一实施物业管理的住宅小区等等。 20 世纪 80 年代，楼盘模型 年代， 据置业国际董事总经理罗志聪介绍，售楼处楼盘模型展示，早期是 80 年代置业国际在考察加拿大房地 产营销时发现，并引进到中国香港的。后来，这种方式也被地产人士从香港共享到深圳。 1987 年，土地拍卖 1987 年 12 月 1 日下午 4 时，深圳会堂，轰动全中国的第一宗土地拍卖正式开始。当天到场的有地产人 士、香港专家、几十家国内外媒体、全国 17 个城市的市长，甚至中央领导。时任深圳经济特区房地产公司 经理的骆锦星举牌，以超出底价 300 多万元的 525 万元夺标，为拍卖划上了完美的句号。中国土地有偿使 用的沉重铁门，自此轰然打开。 1989 年，房地产营销 1989 年，万科开发天景花园。项目周边房价约 1800 元/平方米，而天景花园的楼面地价已超过 2800 元 /平方米，房价要达到 4300 元/平方米才能收支平衡。在没有第三方策划顾问机构介入的情况下，万科被 动地完成了一次高成本下的自营自销，中国原始的较完善的第一次地产营销由此而诞生。 1989 年，小区的概念规划 天景花园的设计，是中国房地产行业第一次完整借用华侨城旅游区的规划概念，来规划住宅小区。也是 中国较早的以概念规划方案与概念规划总体为基础进行公开招标。技术人员第一次与开发商走在一起，与 开发商进行沟通对话，开发商介入项目的前期，对项目的定位和规划起着重要作用。 万科进行了非常详细的市场调查研究，他们把深圳分隔为街区，一周一个街区，进行了“全调研”。 20 世纪 80 年代，按揭 年代， 资料显示，1993 年 9 月 28 日，个人按揭贷款在上海首次亮相，号称中国银行史上第一笔按揭贷款；而 民间又有说法，中海集团才是第一个引进银行按揭购房模式的开发商；同时，据建设银行一位高层人士透 露，20 世纪 80 年代初，深圳市建设银行罗湖支行成交了中国大陆地区第一笔按揭贷款……各种说法莫衷 一是。 1989 年，报纸广告、楼书 报纸广告、 20 世纪 80 年代，中国大陆地区的报纸尚不允许随便投放房地产广告，凡打投广告都要通过非常严格的 审查。天景花园竞拍成功的万科，急于把项目快速地以理想价格售出，不得不求助于广告。奈何大陆严格 的审查制度， 只得把目光投向香港。 1989 年 7 月 22 日， 香港文汇报， 出现了一版地产广告——“天景花园