提升产品价值 成就品牌蓝图鲁西品牌产品规划方案.ppt

产品名 特点 口号 价位 背书 缓释肥 缓控、 省心、 省事、 高效、 鲁西缓释肥 省事又省力 超值策略 价格微调 2600元/吨鲁西2400元/吨 无 产品名 特点 口号 价位 背书 缓释肥 缓控、 省心、 省事、 高效、 包膜全降解 释放按需求 2400元/吨-2500元/吨 无 价值优化 产品价值体系 第四部分：整体回顾 打造产品组合 鲁西产品组合 明星产品 利润产品 走量产品 阻击产品 全降解 缓释肥 根际肥 脲硫酸 复合肥 腐植酸 复合肥 普通复合肥 脲甲醛 普通缓释肥 包复合肥型 包尿素型 无机肥包膜型 硫基颗粒一体 硫基掺混 氯基颗粒一体 专业肥系列 产品价值塑造总汇 角色 产品名 产品USP 产品卖点 产品背书 产品价格 产品价格补充 明星产品 全降解缓释肥 包膜全降解 释放按需求 生态环保、高效 、全降解、际品质 丸红合作技术——世界顶级缓释肥生产技术 ＞2800元/吨 高价值 根际肥 离根最近，效果最好； 肥效好、不污染、营养呵护、更省事、适合种肥同播； 中国农业大学合作研发 鲁西种肥同播课题组核心成果 根际肥2450元/吨 逐步提升 利润产品 脲硫酸复合肥 营养均衡还杀虫 种田省力又省工 生态环保 高效 全营养 国家钙镁磷复合肥技术研究推广中心联合研发 2500元/吨 价格微调 专业肥 小麦追施肥 / / / 2550元/吨 逐步提升 麦黄金 鲁西麦黄金 小麦全营养 强动力 多营养 更高产 / 麦黄金2700元/吨 逐步提升 玉米黄金甲 大地遍施黄金甲 玉米丰收千万家 后劲足 易吸收 缓释长效 全国农业技术服务推广中心示范推广产品 现有价格体系 现有价格体系 腐植酸复合肥 / / / / 跟随策略 阻击产品 脲甲醛 速效中效加长效 省工高产效果好 肥效久、吸收足、全溶解、促增产、更省心 无 3000元/吨脲甲醛2700元/吨 价格微调 普通缓释肥 鲁西缓释肥 高效增产肥劲足 缓控、省心、省事、高效、 无 2600元/吨鲁西2400元/吨 价格微提 走量产品 普通复合肥 金牌质量 世界级好肥 金牌质量 国际标准 金牌国际标准 2400元/吨鲁西2300元/吨 适度微提 Thank you！ 全国统一服务热线：4007778990 深圳公司电话：0755传真：0755 地 址：深圳福田区福强路文化创意园二期A座602 * * 麦黄金产品价格 高价策略 适度提价 麦黄金2700元/吨 目前普通的普通复合肥价格低于2500元/吨，市场价格适中； 麦黄金价格处于2600-2700元/吨 玉米黄金甲产品价格 维持现有价格体系 玉米黄金甲价格处于2750-2850元/吨，产品溢价已经较高； 价值体系 价值体系 产品名 口号 卖点 价位 背书 小麦专用肥 小麦追施肥 / 2500-2550元/吨 无 麦黄金 鲁西麦黄金 小麦全营养 强动力 多营养 更高产 2600-2700元/吨 无 玉米专用肥 玉米黄金甲 大地遍施黄金甲 玉米丰收千万家 后劲足 易吸收 缓释长效 2750-2850元/吨 全国农业技术服务推广中心示范推广产品 价值优化 产品名 口号 卖点 价位 背书 小麦专用肥 小麦追施肥 / 2550元/吨 无 麦黄金 鲁西麦黄金 小麦全营养 强动力 多营养 更高产 麦黄金2700元/吨 无 玉米专用肥 玉米黄金甲 大地遍施黄金甲 玉米丰收千万家 后劲足 易吸收 缓释长效 现有价格体系 全国农业技术服务推广中心示范推广产品 ③ 腐植酸系列 核心任务：价值塑造 价值体系 腐植酸将作为中盛核心产品，支撑中盛价值体系，在鲁西系列中，腐植酸将不进行重点价值打造，避免干扰中盛。在市场推广中，采取跟随策略。 产品卖点：生态、高效、活性； 产品价格：略低于中盛腐植酸价格； 产品系列：跟随中盛产品系列； 走量产品 价值塑造及提升 第3层面 价值升级！ 此类产品是确立企业市场角色的产品，代表着市场份额，为企业提供强大的现金流，在产品价值打造上将采取适价优质策略 ； 整体策略 ① 普通肥 核心任务：价值提升 产品名 特点 口号 价位 背书 普通复合肥 质量好 鲁西好肥料 省事又高效 2300元/吨-2400元/吨 无 产品价值元素 价值体系较为完整！ 但产品口号、产品卖点不符号当前品牌体系。 产品元素诊断 所以，我们结合鲁西当前品牌定位，进行价值升级…… 金牌质量 世界级好肥 产品口号 通过销量最好的产品带动鲁西品牌，同时通过鲁西品牌为走量产品继续扩大市场。 金牌质量 国际标准 产品卖点 鲁西金牌化肥标准 ① 养分全 ② 含量足 ③ 颗粒圆 ④ 抗压碎 ⑤ 严生产 ⑥