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代理商培训需求调查问卷 致：XX品牌代理商 为了更好地匹配您的培训需求，使2011年年度培训更具有针对和实用性，切实帮助到 您的H常工作，特附上本调查问卷，敬请惠予宝贵的意见。我们将对您的反馈进行细致分析 的基础上，结合公司战略、业务模式制定2011年度培训计划，您的信息、意见和建议将得 到充分的尊重，我们会认真阅读您提供的信息。 感谢您的协助与支持，祝您工作愉快！ 所属区域 区域经理 销售渠道 单位名称 联系人 联系电话 第一部分：代理商现状调查（除特别标注外，均为单选题） 1?吸引您加入XX品牌代理商的原因是什么？（可多选，但不超过三个） A.企业品牌化运营战略 B.企业规范的管理体系C.产品价格体系 商品企划能力及产品结构 E.专卖终端运营体系 F.销售推广支持政策 G.渠道模式 H.其他 (1)产品质量：A.很好B.较好 (1) 产品质量： A.很好 B.较好 C. 一般 (2) 产品品种： A.很多 B.较多 C. 一般 (3) 产品风格： A.偏重于技术 B.偏重于运动 C.偏重于年轻时尚 D.大众化，风格不明显 E.其他 (4) 产品定位： A?咼档为主 B.中档为主 0.低档为主 (5) 你认为XX品牌是：A.强势领导品牌 B. 一般品牌 2.您对XX产品、品牌现状评价: （6）产品更新换代：A.快 B.较快 C. 一般 D.很差 D.很少 C.弱势品牌 D.较慢 E.慢 C. 一般（7）产品设计（颜色组合/款式组合）组合：A.很好 B. C. 一般 D.较差E.非常差 3 .您认XX品牌当前需在哪些方面做改良，其急迫的程度的顺 序： A.品牌定位及产品结构规划 B.加强产品开发创新、丰富产品款式 C.提升并稳定产品质量 D.加强成本费用控制、提高价格竞争力 品牌形彖整体提升加大品牌推广力度 品牌形彖整体提升 加大品牌推广力度 4 .您认为XX品牌形象及销售的提升，最需要总公司配合的哪些坏节？（可多选，但不超 过三个） A.加大广告、促销、宣传力度 B.完善价格政策，增加利润空间 D.提供规范的终端运营标准和完善售后C.提高终端数量与质量 D.提供规范的终端运营标准和完善售后 E.提高产品开发能力，丰富产品结构 F.提高产品质量 专业培训 II.提高物流配送能力 它 您认为当前代理商面临的最大风险是什么？ A.产业风险 B.合作风险 C.产品风险 D.品牌专营风险 E.资金风险 F.人员风险 6.201 0年本区域市场，XX品牌知名度及产品覆盖率如何? B.有点影响、覆盖率小；D.知名度很高、覆盖率强大 B.有点影响、覆盖率小； D.知名度很高、覆盖率强大; B.以批发（代理）为主 C.知名度比较高、覆盖率大； E.其他 目前您的XX产品销售渠道如何? A.品牌零售专卖为主 TOC \o 1-5 \h \z 1） 开设自营专卖店（柜） 家 2） 客户加盟专卖店 家 3） 加盟专柜 家 您怎么理解XX的品牌体系？ 1） 品牌文化： 2） 品牌定位： 3） 品牌理念： A.提咼店面品牌形象D.加强广告宣传 A.提咼店面品牌形象 D.加强广告宣传 力 G.提高售后服务质量 B.加强到够知道及培训 E.加强新品上市的指导 H.提高形象店管理水平 C.提高店内陈列水平 F.提高促销活动规划及实施能 其他 10、您对2010年XX面授培训是否满意？ 请对以下每个问题评分，分数从1分到5分，其中，5分表示很满意，1分表示很不满意。 1） 总体来说，您对面授培训的满意程度是（—分） 2） 您对培训内容的满意程度是（—分） 3） 您对培训讲师讲解质量的满意程度是（—分） 4） 您对培训频率的满意程度是（—分） 5） 与其他TT厂商开展的培训相比较，XX针对合作伙伴培训的表现如何？（ 分） 第二部分：终端销售人员培训需求调查问卷 以下内容请根据您工作岗位需要、结合自身的发展目标及个人发展需求三个方面，认真、 如实填写此问卷。请在所选内容前的“□”内打“ （除特别标注外，均为单选题） 一、基本信息 区域 姓名 年龄 性别 工作年限 职务 联系电话 入职时间 所屈经销商 二、培训意愿 1、 在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？（可多选，但不超过三 个） □知识经验 □工作心态 □销售技能 □个人性格 2、 您认为在目前的终端销售工作中及竞争环境下是否需要培训？ □迫切需要 □需要 □可有可无 □不需要 3、 在终端销售过程中，您认为提高终端销量最有效率的手段是？ □加大促销力度 □提升销售技能 □调整终端位置 □加强专业培训 □团队合作协调 口改进卖场关系 4、 根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样的作用？ □非常重要 □重要 □一般 □无作用 5、 您认为作为一名终端销售