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创业计划书 创业项目：爱淘淘干果精品店 创业团队：青春烈火队 学 院: 团队成员： 时 间：2014/6/26 目录 一、 网店介绍 （一）企业概况 （二）企业成员介绍 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、SWOT分析 五、营销策略 （二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、资金预算 一、 网店介绍 （一） 企业概况 食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。 “拒 绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。主营新疆干果有 葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无 花果等。 我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念， 坚持 “客户第一” 的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是 我们的最高追求！ （二） 企业成员介绍 夏 蕾（201150815）： 店长 徐兰芬（ 2011508176）：售后服务 屈川梅（ 2011508 188 ）: 副店长 黄春春（ 2011508221）：财务店长 丁 丽（2011508222）：营销店长 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大 枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选，质量 有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。 经济实惠型：包装简单，物美价廉，适合自己食用 精美礼包型：注重包装，适用于不同场合 1. 婚礼：把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给 您一个与众不同的婚礼。 2. 送亲友：包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识， 本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等， 吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广 阔的疆土。 （二）行业竞争状况分析 1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店 2316 家，拍 拍里同类网店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国 干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、新疆干果网 c、大漠风情新疆风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模， 存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A 、信誉是销售的保障，而且服务到位， 24 小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析 近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方 各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人， 而他们购买的绿色食品档次比较集中， 一般在 30 元至 350 元之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类