平安福版趸交传家福介绍优势利益.pdf

借力平安福·传家宝 进军高端市场 ——平安福(2014版)趸交早会 当您想发展某位高端客户时，是否有过这样的烦 恼？ 年龄偏大，集 中在55-65岁之 间 年龄超上限，可 介绍的产品极 少，并且价格贵 有实力，有意向购买 高额保险 但面临契调、财务审 查等繁琐手续 经常应酬、工作压力大， 身体状况欠佳 容易成为次标体的 加费人群 因为他们的“不同”， 对产品有更 个性化的期待？ 年龄偏大，倾向短期交费， 与收益相比，更注重 期待安全、有杠杆效 尤其喜欢一次性交费的产品 资产的安全与传承。 应的保险产品 普通期交保险产品较难满足他们的期待 有没有一种产品 既能够解决你的烦恼，又能够满足他们的期待 让您成功拓展高端市场？ 平安福·传家宝 ——由平安福终身寿险（趸交）或平安福终身寿险（趸交）+平安附加长期意外 伤害保险（2013）组成 解决烦恼 满足期待 助您开拓 高端蓝海 双剑合并 抢占市 场 政 产 策 品 利 优 好 势 三大政策利好，拓展高端市场 政策一、 EM加费政策放宽 弱体客户的福音 什么是EM加费？ 公司会根据客户的健康状况进行综合评估，结果以EM的数值表示，以此作为是否需增加保费的依据。通常情况下EM =50无 需EM加费，EM50后，会增加额外保费，称为EM加费。而趸交平安福的客户，可以享受Em=200不加费的特别待遇。以趸交交 平安福主险为例辅助理解加费情况： 原本 实际 加费额度 0 政策二、风险保额打折 开辟绿色核保通道 平安福·传家宝主险风险保额=基本保额*0.3，降低客户群体 检、契调或财务审查的比率，为核保开辟绿色通道。 案例演示： 40岁，男，生活在某二线城市，想为自己投保150万保额的平安福·传家宝主险。 打 绿色通道 折 一路畅通 前 打 折 后 政策三、年龄延至65岁 吸纳更多优质客户 突破多数产品 55岁 龄上限 55岁年