马鞍山开发区禧徕乐项目商业定位销售与运营策略.pdf

马鞍山市开发区禧徕乐项 商业定位、销售与运营 Xilaile marketing project Report Of E Block 南京苏创房地产销 —2011-05— •贵我双方已在项目综合性定位、 量互动性工作，并形成了初步方案，因此， 分析将以该方案为基础， 延展，浅层次分析将予以忽略。 • 的思路及操作手法， 及愿为贵项目服务的诚意， 商后制定及细化。 宏观研究 2 商业研究 3 产品研究 4 策略制导 5 价格及投 资方案 项目定位 城市商业市场 客群制定 宏观市场 区域商业市场 项目解读 价格测 增值策略 城市发展 同类商业市场 SWOT分析 投资方 营销策略 结论 结论 结论 VI视觉形象 政策环境 1 宏观研究 城市发展 结论 中央政策 调控组合频出，打击投资，控制房价成为政策主导 年年中新政：国十条，国五条相继出炉，首套房、二套房首付均提高 房首付30%，二套房首付不得低于50%，利率提高至1.1倍 发放第三套房及以上贷款 对楼市产生一定影 时限定居民家庭购房套数 不妨碍个别住宅及 —首付提高，贷款难度加大，对投资买房行为起到了一定的抑制作用 项目的热销 1年1月新政：国八条 二套房首付提高六成 二手房不满5年全额征税 房首付至少6成，利率1.1倍 执行限购令 调控力度加深，部 转让不满5年住宅全额征营业税 善型需求将被抑制 户口买房受限制 而影响中高端市场 市调控视势出击，对投资行为打击力度加大，同时影响扩大到改善 经济政策 2月22日，央行已对40多家银行开展差别准备金动态调整 11年 2月 2月9日，公积金贷款利率上调 5年期以上上调0.2个百分点 —— 已从适度 1月 12月 12月25日，加息，央行再度加息0.25个百分