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优力干燥设备公司发展战略探究 摘要：通过SWOT分析法，从优势、劣势，机遇、 威胁以及相关应对策略，对未来常州市优力干燥设备市场有 限责任公司的生产组织及公司管理工作进行研究和探讨，并 对发展战略选择提供针对性建议。 关键词：优力干燥设备公司；SWOT分析；公司发展战略 本文通过对优力干燥设备有限责任公司进行SWOT分析, 系统、科学地评价各项业务目前的战略地位，以及存在的、 或在计划期内将发生的主要环境机会和威胁；检查在新的业 务环境下推行现行被选战略的可行性以及推行现行战略的 结果，将检查结果和目标对照，对既定战略方案进行评价， 并调整或者修改战略方案。 一、优力干燥设备有限责任公司生产运营现状分析 （一） 优力干燥设备有限责任公司的发展历程研究 优力干燥设备有限责任公司位于江苏省常州市，占地 13.6亩，拥有员工150人，拥有两个厂区。该公司始建于 1995年，初始生产能力为200台/每年。从1980年至今，经 过四次技改，截止目前，公司年生产能力为1万台/每年。 （二） 优力干燥设备有限责任公司SWOT分析 1、企业优势分析（Strengths）o优力干燥设备有限责 任公司始终坚持以人为本，质量优先的经营准则。注重员工 的技能培养，采用的是以岗定人的用人机制，灵活、合理的 组织原则造就了优力团队强大的凝聚力与战斗力。 2、 企业劣势分析(Weaknesses)。品牌：目前公司的产 品还不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要优力团队 进一步做好从研究、开发到服务的每一个细节处理，在实现 产品价值之时同时建立良好的口碑和提升一定的知名度。 3、 市场机会分析(Opportunities)o资源优势：优力 干燥设备有限责任公司所在地常州市生产资源丰富，诸如钢 铁，锅炉等原料采买较为容易，而且相对于其他企业采买原 料，具有较高的价格优势和比较优势。渠道优势：优力干燥 设备有限责任公司的市场主要是以常州市城为主，辐射周边 区县。单就公司产品在市场的占有率和渗透率来说，它的产 品销售在常州市场上呈现出供不应求的供销状态，甚至出现 提货商排队等提货现象。这是公司长期坚持质量优先”的 经营理念的结果，也在无形中给其他企业进驻常州市场设置 了较大的障碍。目前，该公司已经与常州等周边区县的大部 分基础设施建设商达成初步合作协议。地理优势：由于常州 市处于常州市边缘地带，交通不便制约了公司的扩张和发 展。从另外一个角度来说，他干燥设备企业要进入常州发展 就存在一定的局限性，譬如运输成本等一系列物流成本较高 等。 4、 市场威胁分析(Threats)o面对日益严峻的环境高 污染及资源、能源短缺形势，国家提出了建设节约型社会， 走循环经济可持续发展产业之路的国策方针。作为高污染、 高耗能、耗资源大户的干燥设备工业，国家对其实施了调控 政策，更是对中小干燥设备企业亮起了红灯。 二、优力干燥设备有限责任公司发展战略研究 （一） 发展战略 作为一个小企业，优力干燥设备有限责任公司应该充分 利用外部环境的优势和内部条件的优势加大市场占有率的 扩张力度，争取在年内让新投资的生产线动工，用以满足常 州干燥设备市场的需求和在其他市场的上开拓做好准备。同 时，继续坚持以人为本，质量优先的经营理念，牢牢控制住 在常州的市场地位，并在此基础上辐射周边区县。根据企业 自身的发展能力和生产能力明确目标市场，必须在控制成本 上下狠功夫，最大限度的节约企业运营成本，从而获得更多 的利润。 （二） 竞争战略——目标集中战略（专一化战略） 由于优力干燥设备有限责任公司已经投入了大量的资 金在技改项目上，资金在周转上不是很流畅，因此现阶段公 司应该把目标市场定位在常州。一是可以进一步扩大在产品 在常州市场上的占有率，二是可以在一定程度上减轻企业的 财务负担。公司可以通过自身技改这个缓冲时间段，进一步 整合企业的资源优势，提升企业管理决策能力，积极协调企 业人力、物力和财力资源加强企业自身的竞争力，在现有的 市场占有率上继续扩张，已达到扩大企业规模的战略目标。 （三）完善管理制度，增强企业竞争力 1、改进操作规范和流程。优力干燥设备有限责任公司 是一个典型的由地方企业转变为私企的小企业，制度不完 善，工人操作不规范，设备管理疏漏，停机待料的现象时有 出现。出现这些问题的主要原因是企业制度不完善。由于管 理水平不高，至今他们仍在沿用建厂时制定的各类规章制 度，随着技改的推行很多制度都已经不适用了。新的公司管 理制度、岗位职责和工作说明书在很大程度上减少了员工出 现误操作的频率。 2、 设备管理。优力干燥设备有限责任公司对设备管理 几乎采取的是“放任自流”的管理方法，这使得企业的维修 成本居高不下，也加大了企业的生产成本。加强设备管理力 度，严防机器出现“跑、冒、滴、漏”，在一定