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中心城镇大型综合 项目营销模式 【海悦花园大盘整合及价值提升】 德思勤置业 2006年3月 提 纲 【局势】市场背景 【审视】项目分析及项目核心发展价值挖掘 【战略】目的，目标，核心战略 来自 中国最大的资料库下载 【战术】整合营销思路 第一篇 【局势】 市场背景 回顾2005年——  东莞房地产在政策宏观调控下，房价依然“涨”声一片。  中心城区无论在开发量还是销售量都占据绝对主导地位，镇 区房地产开始起步，部分发达镇区已进入激烈竞争阶段。  作为寮步中心区域市场第一个推售项目，海悦新都会一支独 秀。 展望2006年——  房价上涨趋势明显，整体形势良好。  中心城区的聚集效应更加明显，依然占据市场优势，而镇区房 地产市场开始百花齐放。  房价的高增长吸引了越来越多的空降兵、非房地产企业和个人 争相染指房地产：深圳建设、深国投、深圳金众、美丽、沿 海、中熙、信义、汉塘、深业集团等。大小开发商的角力已经 开始。  三正、美丽、鸿图等开发商进入寮步房地产市场，不可避免的 市场竞争即将开始。 2006年寮步新中心区项目走势图 市场竞争激 烈 海悦新都 三 正 别 海悦四期、 预计三正 海悦四期 会销售中 墅、洋房 鸿图项目动 高层发售 发售 发售 工 3月 5月 7月 10月 12月 07年1月 3月 5月 海悦三期 星城数码 海悦三期 五星级酒 美丽365 动工 广场动工 亮相市场 店试营业 动工 从寮步新中心区域06年走势图可以看到，对于广源广源来说， 06年是机遇与挑战共存。 我们现在面临的环境是：外在市场竞争加速，内部后续开发量大。 在这种环境下整合内部资源，树立大盘形象，走品牌营销之道是必 然选择。大盘整合后的价值提升和强抗市场风险力都将是本项目继 续领跑寮步市场的关键所在。 第二篇 【审视】 项目分析及项目核心发展价值挖掘 海悦花园各期项目情况一览 海悦新都会取得良 好的市场反响，销 售率达75% 海悦别墅历经 五星级酒店开 两年，销售进 始装修，07年 入尾声 元月试营业 海悦花园 海悦花园 社区 社区