中国网上零售市场B2C与C2C交易规模比较.pdf

中国网上零售市场B2C与C2C 交易规模比较 盈利模式分析 关于凡客（B2C） VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生 创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL 运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主 体运作者均系原卓越网骨干班底. 品牌理念 VANCL ，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精 致生活。 关于凡客（B2C） 以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的 自有品牌服装电子商务企业。据艾瑞咨询机构 2009Q1数据，VANCL 占据整个B2C市场的份额 为3.82% ，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之 后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身 中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场 名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合 理价位 盈利来源 生产制造 物流优势 销售模式 第三方物流 网络直销模式 自建服装品牌 与自建物流 轻资产模式 相结合的原则 ROI模式 一. 自建服装品牌 普通实体企业在产物出产进去后，以30% 的毛利尺度设置出厂价，终端以3倍的加价 率卖出，而vancl凡客诚品砍掉了两头畅通 关键，间接把60%～70%摆布的管道本钱 让利给消耗者，从而完成庞大的价钱优势 凡客通过大规模生产，产生规模经济，减 少各种成本以及减少外买其他服装时中间 商的环节 物流方式的采取 电子商务公司采取哪种配送方式主要取决 于自身可获得订单量的大小。 二.物流优势 凡客采用自建物流与第三方物流相结合的原则 企业自建物流的优势 1.与第三方物流相比，自建物流由于整个物流体 系属于企业内部的一个组成部分，自建物流的企 业拥有对物流系统运作过程的有效控制权，与企 业经营部门关系密切，以服务于本企业的生产经 营为主要目标 （1）能够更好地满足企业在物流业务上的时间、 空间要求，特别是要求物流配送较频繁的企业， 自建物流能更快速、灵活地满足企业要求。 （2 ）在自建物流的情况下,企业可以通过内部行 政权力控制商品配送活动，而不必就货物配送的 佣金问题进行谈判，提高了配送服务效率. （3 ）能够控制或者避免竞争对手对该商品配送系 统的利用，保障企业在物流配送上的优先地位。 配送时间可控：如果使用自建物流，配送时间基本不受外 界环境的影响，可以保证准时发货准时到货。使用第三方 物流在遇到天气原因或者春节等大型节日期间，无法按时 配送，货物往往容易积压，电子商务公司自然要损失一笔 收入。 配送效率高的例子： 模拟卓越网配送方案的凡客诚品可以保证客户网上下单后 24小时内货品送达客户手中，配货中心每天定点可以向配 货站发两次货，可以实现一天两次送货并且当场试穿 企业在使用第三方物流时，第三方物流公司的员工经常与 你的客户发生交往，此时，第三方物流公司会通过在运输 工具上喷涂它自己的标志或让公司员工穿着统一服饰等方 式来提升第三方物流公司在顾客心目中的整体形象从而取 代你的地位 2.返还款及时：第三方物流返还代收款是许多公 司头疼的问题，如果第三方物流返还代收款拖延 势必占用电子商务公司现金流。如果使用自建物 流返还款可以做到当日结清 4. 服务态度可控：第三方物流在服务态度方面良 莠不齐，如使用自建物流，在服务态度方面会比 第三方物流提升不少 5.企业能对物流专业技术的开发，从而达到减少 物流成本的目的。 物流优势 总结有： 企业能直接控制物流职能；