中原地产：SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录.pdf

SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录 集团二发中心 Shenzhen 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 活动时间：2011年5月15日 星期日 活动参与开发商：SOHO中国 活动平台：新浪乐居 活动协助代理商：易居、世联 活动网址： © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 二发观察： 与第一次网上销售相比， 第二次销售的优化手段有哪些； 销售情况如何； 网上销售是否被市场认可； …… © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 与第一次网上销售相比，第二次网上销售有五大改进措施 销售处设立 更强的展示 网上竞拍协助网上竞拍协助 设立“一口价”机制 购房资格自查系统 更多的房源供选择 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 改进措施1：改“价高者得”为“一口价”机制 价高者得 第一个举一口价者得 --Soho第一次拍卖方式 --Soho第二次拍卖方式 第第一个喊出个喊出一口价口价 10000 10000 6000 6000 5000 5000 参与者 竞得者 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 改进措施2：比第一次仅展示户型，此次更多展示信息，包括样板房图片、 区位信息展示、视频展示、设计风格…… 样板房展示 建筑风格展示 区位信息展示 视频展示 /v/b1700599343.html © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 改进措施3：方便购房，在售楼处建立网络竞拍协助平台 售楼处建立网售展示 售楼员协助顾客拍卖 售楼处建立顾