2011年武汉人民电器集团湖北企业总部基地推广策略.pdf

PartPart 11 营销思考营销思考 营销思路 房产开发五大思考方向  开发商在项目中呈现的社会责任  划分各类产品在项目功能组合  树立高位形象，完成销售目标  走量走量 ，则保持市场热度则保持市场热度  树立品牌  保品质，则营造氛围  项目的市场认知  取胜竞品  拥有市场声音拥有市场声音  市场的对项目的接受程度市场的对项目的接受程度  拥有完善的保障体系  市场上自身的消化量 问题一：开发节奏带来的问题 总部 SOHO SOHO 总部总部  如果让市场首先和大面积得知SOHO的信  如果让市场首先和大面积得知湖北企业总部 息，SOHO量再小，都会市场上放大。而 的信息。则SOHO就犹如湖北企业总部里 湖北总部基地则会被认为是湖北总部基地则会被认为是SOHOSOHO的配套的配套 ，， 的稀缺资源一样，价值会在湖北总部基地的 其价值会被弱化。 背景烘托下被提升。 问题二：品牌运营的问题 “树大招风树大招风” “短时间变大树短时间变大树 ？？” 品牌 良好口碑炒作 多年市  让品牌成长起来的意义是为了 场培养场培养 在短时间内聚集大量的忠实粉 大 丝，节约营销成本。 大 体  在短时间让品牌成长起来不是 体 量 开开 不可能，这需要对品牌进行 量 开开 发 “嫁接”或施用“高效增长剂” 发 地产品牌运营商的成长过程 本案的成长缺陷 问题三：市场消化难 武汉市场近期（ 2010年1月至2011年8月）SOHO项目去化量统计 武汉武汉 项目名称 成交套数(套 成交面积(万㎡成交金额(亿元 经开 ) ) )