天语手机年度促销活动实施案.pdf

天语手机年度天语手机年度 促销活动实施案促销活动实施案 市场部 销售推广部 2009年11月 目目 录录 活动主题/目标 攻势实施策略 促销活动具体形式建议 及促销宣传品/礼品 各级店面布局 人员激励/人员培训 活动实施检查及评比 天语手机，“翻悦”中国年 第一阶段覆盖： 主推机推机型：翻悦系列翻悦系列+X90 全民音乐风暴 1212月月 11月月 22月月 第二阶段累加： 时间：2009年12月10日至2010年2月21日 添加主推机型：一系列音乐直板手机 第一阶段说明：12月初—2月中 第二阶段说明：1月初—2月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应pop支持） 目标：以产品推广为主要方向，“中国年”活动为辅助配合，OUT突破，提升店面势能 店面范围：总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国ABC类核心店面、部分非核心店面 促销主形象方案促销主形象方案 二二.攻势实施策略攻势实施策略 •• 市场推广原则：市场推广原则： • 主题：以 “天语手机 翻悦新年”营造热烈市场氛围； • 促销活动：以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段，可选择内场 秀、外场秀活动 •• 店面工作原则店面工作原则店面工作原则店面工作原则 ：： – 本部提前下发资源，分公司提早着手实施重点客户（店面）的个性化激 励方案励方案 ，，实实现天语主推推 – 全国千家重点店面形象更新、物料布点 – 终端人员快速强压式培训终端人员快速强压式培训 ， “新年新年”大战临促使用指导到位大战临促使用指导到位 • 活动关键词：主推机上量、资源机清尾、KA突破、店面氛围营造 二二.攻势实施策略攻势实施策略 促销活动： 人员激励： 总部：提供活动主题及活动建议 总部：设计激励方案 分公司：按实际情况二次策划 分公司：在二次策划中申请激励店面 人员培训/动员： 促销礼品促销礼品 ：： 总部总部 ：：提供培训资料提供培训资料 ，并培训分并培训分 总部：提供礼品库制作 公司市场人员，抽查 分公司：提报需求，铺到店面 年度攻势 分公司：培训店员 实施策略实施策略 店面包装： 临促： 总部：提供设计、制作、VI手册 总部：提供临促培训指导 分公司：提报需求，执行布置 分公司：招聘并培训 二二.攻势实施分公司分工攻势实施分公司分工 分公司市场主管 分公司总经理分公司总经理 •市场活动策划、配 合实施 •全权负责年度促销活动的二次策划、执行效果； •店面POP礼品分配 •确认参与活动的店面及促