雪凡妮女装促销方案设计.pdf

毕业设计（论文） 设计（论文）题目 雪凡妮女装促销方案设计 学 院： 工商管理学院 学生姓名： 刘丽君 专业班级： 08 市场营销3 班 学 号： 2008504327 指导教师： 肖小兮 2011 年6 月4 日 毕业设计（论文） 目 录 摘 要2 ABSTRACT 3 第一章 绪论4 1.1 企业背景介绍4 1.2 本方案意义4 第二章 市场现状分析5 2.1 市场环境分析5 2.2 消费者需求状况分析5 2.3 消费者消费心理分析6 2.4 竞争对手分析7 2.5 SWOT 分析 8 第三章 促销组合策略10 3.1 产品策略10 3.2 价格策略11 3.3 确定营销传播组合 12 3.4 广告策略13 3.5 营业推广策略14 3.6 公共关系策略15 第四章 方案实施与费用预算 16 4.1 活动目的16 4.2 促销主题16 4.3 促销时间16 4.4 促销地点16 4.5 促销对象16 4.6 促销活动内容16 4.7 卖场装饰布置 17 4.8 促销活动配合工作18 4.9 费用预算18 结论19 参考文献20 致 谢21 1 毕业设计（论文） 摘 要 在经济高速发展的今天，众所周知，在所有的行业中，服装行业是个永远的朝阳产业。 中国有“世界第一”之称的服装制造大国，也是目前世界上最大的服装消费国，在广东、 江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的服装产品占据了全国 80% 以上的 市场份额。所以，中国人口众多，市场广阔，有发达的交通设施，有国际先进的物流产业， 有自己的民族品牌，有优秀的设计师，这些有利的条件都为服装行业的发展打下了坚实的 基础。就目前国内市场而言，虽然服装行业的竞争比较激烈，但前景仍然比较可观和广阔！ 位于东莞市常平镇的商业步行街始建于 1999 年，该步行街位于镇的商业中心，是东莞 常平首条步行街。步行街地处商业旺地，地理位置优越，人流量密集，发展空间大，周围 大型百货商城、餐饮、酒店林立。步行街集娱乐、休闲、购物于一体，独具特色，成就了 常平镇中心的核心商圈。步行街的临街商铺，面积达上百平方米，是自主创业的好地方。 这为即将开业的“雪凡妮女装服饰品牌店”创造了无限商机。本课题通过对常平镇步行街 服装市场现状的了解和分析，通过对产品、价格、营销传播组合、广告、营业推广、公共 关系等策略的了解、运用和分析，结合“雪凡妮女装服饰品牌店”的实际情况，为其设计 了一份正确而合理的开业促销方案，并以“雪凡妮女装春节促销方案设计”为具体实施方 案。 关键词：雪凡妮 品牌女装 市场现状 促销策划 2