沃尔玛超市促销策略研究.pdf

毕业设计（论文）材料之二（2） 1 本科毕业设计(论文)开题报告 题目： 沃尔玛超市促销策略研究 课 题 类 型： 设计□ 论文□ 学 生 姓 名： 洪 满 学 号： 3060504227 专 业 班 级： 市场营销 062 学 院： 管理工程 指 导 教 师： 何治国 开 题 时 间： 4 月 7 日 2010 年 4 月 7 日 一、毕业设计内容及研究意义 1、研究内容 （1）阐述市场营销及其促销策略的基本理论 （2）了解超市零售业的发展历程 （3）结合沃尔玛超市的成功论述促销策略对超市零售业的重要性 （4）浅析如何使促销策略在超市零售行业发挥更好的作用 2、研究意义 首先，沃尔玛从 20 六十年代的一家小店，经过 40 余年的发展，目前已拥有 7，000 余家连 锁店，员工超过 190 万人，营业收入超过 3，500 亿美元，位居全球 500 强之首，创造了 零售业乃至全球企业界的一个神话。沃尔玛的成功给我国内零售业的发展提供了借鉴之道。 随着 2004 年 12 月 11 日的结束，国内零售业三年保护期宣告结束，外国资本将更加畅通无 阻地进入中国，世纪中国本土零售业则面临着更大的考验，中国成为国际零售商争夺的主战 场。目前全球 50 多家最大的零售企业，40 多家已在中国“抢滩登陆”，对我国传统的零售 业形成渗透和吞并之势。以沃尔玛为首的外资零售业的进入，对我国本土零售业起了示范效 应，通过引进国外先进的管理模式、技术手段、销售方式和经营服务理念，可以促进我国零 售业的改革和创新，从而提高自身的核心竞争力。因此我们有足够的理由相信：中国的零售 业有实力和外资较量，主宰我国未来零售市场的将是国内的优秀企业。其次，通过沃尔玛超 市的成功凸显促销策略对超市零售业发展的重大作用。 二、毕业设计研究现状和发展趋势 1、研究现状 几十年来，沃尔玛“天天平价”的标签及其低廉的价格不仅创造出了一种商业模式而 且也造就了这个零售商的辉煌成就。但在过去的几年里，沃尔玛的成长公式不起作用了。2006 年，沃尔玛美国的同店销售额只增长了 1.9%，是有史以来最差的业绩。而它的竞争对手如 克罗格、好市多和百思买等零售企业，同店销售已较其快了 2 到5 倍。 有人可能会说，沃尔玛增长速度的减缓是因为超市的规模已经发展到一定程度了，当所 有的店都发展成熟时，如果还是那么多家店的话，销售收入的增长速度必定是会有所放缓的。 2000 年时，所有拥有 5年或以上店龄的沃尔玛超市占到其美国店的 17%，2006 年为44%，到 2010 年时将达到最高的 60%。事实很明显，到时沃尔玛将不可避免地陷入到缓慢发展期。 虽然以上的种种问题多多少少限制了沃尔玛业绩的发展，但现在这个零售巨头最基本的 问题是，现在的低价销售再也不能给它带来以前那种绝对的竞争优势了。低价仍然对其最忠 实的客户有一定吸引力，450 万低收入人群中的大多数还是经常到它的店里购买商品。但最 近几年来，这些人群中，一次性购买很多商品的客户正在变少，因为工资水平依然如故，而 房子和能源方面的开支却在飞速攀升。稍微富有一点的消费者也会出现在沃尔玛的购物通道 中，但他们往往买的东西不多，比如牙膏、清洁剂以及其他价格低廉的东西，与此同时却对 其他诸如衣服、家具这类价格比较高的商品敬而远之。对于相当挑剔的中等收入人群来说， 除了价格之外，质量、款式、服务甚至店内的装修也成了他们相当看中的因素。在这里，沃 尔玛忽略了一个很重要的东西就是，仅有价格是不够的。 在过去 10 年中，员工们向法院提出了许多诉讼，声称公司要求他们超时工作或者待