广地·和顺中心2012年年度营销计划.pdf

广地广地··和顺中心和顺中心 年度营销计划年年度营销计划 Page 目 录 形象提升期：3月份营销计划 产品价值期：4～6月份营销计划 客户榜样期：7～9月份营销计划 服务增值期服务增值期：1010～1212月份营销计划月份营销计划 Page 2 前 言 广地·和顺中心2012年的销售还有约10个月的时间，必须 要有一个系统的总体营销要有一个系统的总体营销计划计划。。 针对总部写字楼的市场定位，广地·和顺中心的总体营销 在推广在推广主题主题上要明确上要明确，，在推广阶段上要清晰在推广阶段上要清晰，，在推广手段上要在推广手段上要 具有实战性及前瞻性。 ####地产地产机构机构在充分了解和把握在充分了解和把握郑东新区郑东新区区域市场的基础上区域市场的基础上 ，针对郑州市目前写字楼市场的现状，本着“创新、高效、实 战”的原则，现将广地·和顺中心的总体营销计划制定如下： Page 3 形象提升期：3月份营销计划 Page 4 进入2012年3月份，广地·和顺中心营销推广工作已近 半年，营销状况与营销环境均发生了很大变化，应结合当前 实际情况，在营销思路与营销策略方面进行相应调整，以更 好地促进销售。 具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解 水平的基础上水平的基础上，，全面提升项目形象全面提升项目形象，，有效利用已经积累的客有效利用已经积累的客 户资源，积极拓宽营销渠道，全力提高销售业绩，实现预期 销售目标销售目标。 Page 5 一、销售目标 月份月份 33月份月份 意向客户 50个 签约楼层签约楼层 11层层 签约面积 约850㎡ 销售额销售额 约元万元 Page 6 二二、推广主题推广主题 推广基调推广基调 33月份月份，以以““AA座即将售罄座即将售罄，BB座烫金入市座烫金入市””为基为基 本推广基调，一方面向市场传达A座的热销讯息， 一方面释放方面释放BB座的房源入市讯息座的房源入市讯息。 整体推广重心转向B座，结合郑州新东站即将投入 使用的烫金配套价值，提升项目的商务办公附加 值。 Page 7 推广主题推广主题 整体推广以 “100%全总部100%纯写字楼为推广 主题主题，树立树立”“层层皆总部皆总部，总部俱乐部总部俱乐部”产品产品 与商务形象。 ■成就企业总部界域 ■从优秀到卓越 ■从中部到国际 ■从国际到中部 ■100%纯写字楼 Page 8 三、基础工作 工作列项工作列项