第四阶段家庭市场网格经理营销综合技能实战训练汇编.docVIP

PAGE PAGE 2 家庭市场网格经理营销综合技能实战训练 家庭市场是全业务竞争的三大主战场之一，也是唯一一个电信运营商公司才刚刚切入的战略市场。目前，电信运营商公司均正着手打造一支面向家庭、投身网络的强有力的队伍。本课程将从家庭市场网络经理的工作实际和竞争现状出发，提供一个全面的营销技能提升训练方案。 【培训目标】?——重新认识网络经理于家庭市场的定位和作用?——全面提升网络经理综合的营销技巧?——熟练运用营销过程中的具体销售方法 【课程对象】 社区经理、网格经理 一、运营商家庭市场区域化竞争态势认知 家庭信息化趋势发展 全业务下家庭市场竞争态势 三大运营商网络竞争优劣分析 三大运营商网络竞争的机遇与挑战 家庭市场网络业务营销的新策略 ? 二、网格经理综合营销能力之一：网络经理家庭市场促销营销管理 1、网络经理促销活动策划与组织： 促销活动的策划 1、1促销策划的着眼点：刺激短期销售、扩大市场份额、品牌推广、增加品牌积累，创造竞争优势 1、1促销目标的确定 ：销售额、市场份额目标、增量目