第三阶段 乡镇农村地区营销规划拓展与属地高效支撑完成版.docVIP

PAGE PAGE 3 第三阶段 乡镇农村地区营销规划拓展与属地高效支撑 培训对象： 区域经理、片区经理、营销中心经理、乡填营销经理； 全业务运营下的农村乡镇渠道竞争态势?? 运营商渠道问题现状 四大渠道的协调和冲突 外国标杆运营商的渠道状况 3G发展的新趋势和新格局 三大运营商竞争态势对比 三大运营商渠道竞争态势对比 案例1：中国移动农村渠道拓展思路 案例2：中国电信农村渠道片区管理与支局管理思路 二 、3G时代的农村乡镇渠道竞争策略 渠道策略转变思路：4P—4C—4R?? “全业务”及新业务发展的新需求“全业务”环境下的渠道整合策略 新型电信渠道价值链整合 以渠道为核心的“1+4”营销协同模式 渠道经理的综合营销能力要求 案例1：广东电信农村渠道发展方法 案例2：内蒙电信农村渠道发展的阶段模式 三、农村乡镇渠道规划与渠道拓展技巧： 3.1 渠道规划 渠道三年规划方法和步骤 渠道信息发布21种方法 渠道代理商评估标准 协议签定注意事项 案例1：福建电信农村渠道规划的三步法 案例2：北京效区局电信农村渠道规划方案 3.2 渠道拓展 渠道高效拓展的八技法： 经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法 案例1：北方电信农村渠道拓展与发展的方法 案例2：黑龙江电信农村渠道拓展思路与应对移动联通的方法 案例3：承德移动农村渠道拓展模式 四、农村乡镇渠道问