第三阶段全业务竞争时代营销活动的组织与实施 学习资料.docVIP

PAGE PAGE 2 全业务竞争时代——营销活动的组织与实施 ——“精耕细作,腾飞跨越” 项目背景： 随着中国通信业竞争的进一步激烈，各运营商在区域争夺，品牌宣传，业务推广，行业覆盖等方面，采取的营销手段、公关政策不断在丰富，举办大型的促销活动也日趋活跃，但是在这些大型活动的背后，很多组织者和承办方却无时无刻不在忍受着由于活动管理上的不足而造成的超强的体力和脑力压力以及财务预算超支的经济损失，往往事与愿违，劳神费力之后，又造成了新一轮资源的浪费！ 相对于组织者，非常期望能通过一些活动把公司最新的产品、最合适的自费调整宣传给广大消费者，然而，在每每收尾盘点的时候，却发现目标客户并没有如期登门，新业务也没有像期望中一样销售火爆，究其原因，还是在前期项目的策划上、和中期活动的管理上、以及在最后的收尾阶段，出现了一些不当的地方，例如，前期的准备，工作目标的划分，费用的预算和控制，整个过程的督导等等…… 达到的目的： 1、使各地市营销负责人了解全业务运营条件下，销售组织的规律及特点； 2、掌握结合属地化情况进行本公司销售组织的做法，使学员认同、理解、创新本公司的营销组织，以提高营销组织执行力； 3、通过学习，掌握运用精确化管理的方法，掌握营销执行过程中的过程管控、营销评估等重点工作，以提高营销组织执行的效率。 4、打造团队销售模式和格局； 5、固化销售模式，常态化进行营销。 培训大