第三阶段区域经理销售工作规范和销售技能提升修订版.docVIP

PAGE PAGE 3 第二阶段区域经理销售工作规范和销售技能提升 【课程思路】： 本课程立足于区域经理的工作职责，紧紧围绕区域经理工作的每一个细节，根据工作的具体难题展开课程，讲师引导学员参与，和学员一起梳理工作难点、发现能力短板、提升问题解决能力，最终达到提升销售技巧，更好地完成工作指标的目的。 通过课程学习，实现区域经理销售能力提升、快速修炼成为金牌社区经理、提升销售业绩。 【课程对象】：营销中心经理、区域经理、社区经理 【课程时间】：2天 【课程提纲】： 第一部分 区域经理SOP工作流程 角色导入：进入角色 案例：区域经理的一天 区域经理岗位技能要求分析 基本素质、业务知识、服务营销、专业技能和能力素质 区域经理岗位技能要求模型： 社区经理能力素质模型 案例:某社区拜访实例 理论依据：区域经理能力素质模型,家庭市场营销方式 学习收益：全面掌握和理解公司对本岗位的职责要求 对岗位能力要求进行感性和理性的认知 模块一：工作标准和工作难点分析 区域经理岗位标准与难点 工作标准分析：主要工作流程梳理 工作难点和能力短板归纳： 工作流程不清晰、销售能力需提升 沟通谈判技巧、家庭市场调研 促销管理与营销活动组织、市场细分的精准营销 社区关系客户关系管理、社区指定专营店管理 第二部分 区域经理销售技能提升 模块二：问题分析与解决及短板能力提升 能力短板提升一：工作流程不清晰：