第四阶段 渠道经理Core核心素质技能的综合提升参考文件.docVIP

PAGE PAGE 2 渠道经理Core核心素质技能的综合提升 　　主要针对高端渠道管理人员，为其提供渠道的准入、维系、提升和管理的关键素质技能，包括渠道协同、渠道管控、渠道谈判、渠道陈列、渠道促销、渠道培训等关键技能。课程为渠道经理提供实战化的方法与技能，辅之以合理的工作路线图。 培训对象：渠道主管、高端渠道经理、渠道管理者 课程大纲： 第一章 全业务渠道博弈 （Channel Game Playing） 博弈论的基础认知 2、全业务渠道博弈的行业启示 3、三大电信运营商渠道体系的对比分析 第二章 渠道协同（Channel Coordination） 理解开展基于多渠道协作的服务营销的内涵与重要性 掌握实现渠道协同设计的三个步骤 理解“内方”的渠道协同：业务与渠道适配 理解“外圆”的渠道协同：多渠道适配 了解渠道协同的工具与最佳实践 电信运营商标杆学习与场景联系 第三章 渠道管理与掌控（Channel Management and Domination） 理解渠道体的静态管理和动态管理 渠道拓展的三种创新模式 促进渠道掌控，提升渠道忠诚度。 第四章 渠道拓展（Channel Expansion） 明确渠道拓展的目标 掌握渠道拓展的三项措施 农村渠道拓展专题研讨 城市渠道拓展专题研讨 高校渠道拓展专题研讨 第五章 渠道谈判 （Channel