第四阶段尖峰片区经理片区管理能力孵化整理版.docVIP

PAGE PAGE 2 尖峰区域经理片区管理能力孵化 一、培训价值： 销售方式的转变——从“粗放型”到“精细化” 区域经理们贯彻实施区域区间内的“无缝管理”，从以往的粗放式管理变成区域内的精耕细作，从过去的“猎人”角色转变为“农夫”角色。 销售核心的变化——从“产品”核心到“客户”核心 区域经理过去主要以产品为中心进行推销工作，全业务下，区域经理要更合理掌握和分配客户资源，改变销售策略，分析和满足客户需求为核心来展开销售，提升销售效率和业绩。 二、培训对象： 区域经理 三、培训大纲： 第一部分 区域经理角色定位和观念转变 1、目前工作中的瓶颈与问题 2、区域经理的角色：区域营销负责人 制胜移动的关键——区域市场 为什么要组建区域 区域经理与销售经理的区别 区域经理的工作目标：最高的销售额 区域经理的工作目标：最高的市场占有率 3、区域经理需要什么样的思维模式 你准备好做销售了吗？——销售工作的甘与苦 心态游戏：适者生存 区域经理思维模式：大数定理与销售业绩 区域经理的思维模式：我们最大的敌人不是对手而是自己 心态游戏：力拔千斤 区域经理的思维模式：结果式思考 区域经理的思维模式：成功一定有方法 区域经理的思维模式：借助团队的力量 第二部分 区域市场效能提升管理 区域市场分析与细分 区域市场信息搜集 客户分类的三种方法 制定区域经营策略 评估区域内其它运营