第五阶段区域营销解决方案营销效能提升修订版.docVIP

PAGE PAGE 2 区域解决方案式营销效能提升 ——提升区域定位 ——释放营销核能 ——区域抱团前行 ——销售效能管理 培训收益 第一、提高区域营销中心经理对于经营现状的认识，改变营销的思路和传统经营观念的束缚； 第二、让区域营销中心经理针对区域的难题提出解决方法，培养区域营销中心经理分析问题和解决问题的能力。 第三、准确洞察客户需求和商机，提高市场的反应速度，通过营销活动的策划与组织推动全业务产品的营销。 第四、提高区域营销中心经理销售团队的管理能力，特别是针对销售人员和终端代理商的激励和培训能力。 培训对象：区域经理、片区经理、营销中心经理、乡填营销经理； 培训大纲： 第一部分：透析全业务特性，提升区域业绩 一、全业务的竞争环境认识 电信运营商运营商全业务竞争态势 电信运营商新业务的优劣势分析 电信运营商全业务运营的发展趋势 电信运营商片区市场的发展现状 农村通信市场的基本特征 中国片区市场的群落化特点 中国片区市场的多样分化趋势 中国片区市场的消费升级特征 中国电信运营商的农村通信市场营销优劣势分析 主要运营商片区市场发展概况分析 三家运营商在片区市场的优势与劣势 二、片区市场营销业绩效能提升 片区市场营销面临的难题分析 表层原因：外部原因和内部原因 深层原因 片区市场营销业绩提升研讨 中国移动农村营销业绩的标杆方法 中国电信运营商营销业绩的解决方法 第二部分：