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出版商管理学论文范文:分析网络环境下图书营销的论文 网络环境下图书营销的论文导读：本论文是一篇关于网络环境下图书 营销的的优秀论文范文，对正在写有关于出版商论文的写作者有一定 的参考和指导作用，论文片段： 目录： 1、 正文 2、 相关论文 3、 相关栏目 4、 本文下载 【摘要】随着互联网的广泛应用与网民规模的迅猛发展，网络营销 已引起各行各业的广泛关注，并对传统的图书营销产生了巨大的冲 击。面对竞争日益激烈的图书市场，出版商应借力于网络营销，以提 升营销业绩。本文分析了网络环境下图书营销的特点与发展趋势，并 提出了图书网络营销的策略。 【关键词】网络环境；图书营销；特点；策略 一、网络环境下图书营销的特点 （-）利于出版商充分展示图书信息 传统营销环境下，由于出版商和读者之间的沟通存在种种障碍, 沟通非常有限，读者想要详细了解图书的内容一般比较困难。利用网 络，出版商可以将图书的内容及相关资料通过文字和图片充分的显示 出来，方便读者随时随地的了解图书的信息。 （二） 可以发掘潜在读者 利用互联网，出版商不仅可以大范围的进行广告宣传，还可以 轻易的发掘大量的潜在读者。借助互联网，出版商可以连续的、具有 针对性地向潜在的读者发布相关的图书信息，不断刺激读者的购买欲 望，同时了解读者的购买意愿和购买倾向。通过互联网进行图书宣传, 不仅节约了大量的成本，也提高了目的性。 （三） 可以加强岀版商与读者之间的沟通 传统环境下出版商与读者之间的沟通存在种种障碍，使得出版 商很难及时了解读考的兴趣，难以准确把握读者的消费倾向。利用互 联网平台，出版商可以加强与读者之间的沟通和交流；利用网络这一 开放性平台，出版商可以在网络平台上发布大量的图书信息以便读者 及时查询，而且出版商可以通过网络平台了解到读者的反馈信息，及 时把握读者的动态和感兴趣的内容，推动出版商与读者之间进行及 时、有效和无障碍的沟通与交流。 （四） 利于出版商的品牌建设 出版商利用网络平台有助于建立品牌、提高品牌效应。在网络 平台上，出版商可以直接面对读者，有利于提高读者的晶牌忠诚度。 图书网络营销策略的核心之一就是利用网络平台进一步凸现出版商 的中心地位，让零售商、作者和读者都围绕在出版商周围。很多出版 商通过定期发送电子邮件使得读者时刻关注他们的网站，这对树立出 版商品牌、提高读者的品牌忠诚度而言都至关重要。 （五） 减少了图书营销的中间环节 互联网超越时空的特点可以使出版商获得传统渠道无法获得的 优势。在传统图书营销方式下，图书从出版社到达读者手中，往往需 要通过一层有一层的中间环节，速度慢、成本高；而利用网络平台开 展图书网络营销可以省去这些中间环节，不仅节省了费用，而且使得 效率大大提高。 （六） 大大降低图书营销的成本 在传统营销方式下，出版商或书店不得不借助实体店来开展销 售，有时为了扩大市场份额往往会选择多开一些连锁实体店，成本居 高不下。而通过网络营销，出版商只需投入销量资金建设并维护网站 即可，在图书网络营销方式下，出版商无论是库存资金占用还是应收 款占用都会相对减少，不仅提高了资金的周转速度和运营能力，也降 低了存货和应收款资金的损失。对于图书网络营销而言，不需要建设 实体的门店，也不需要招聘大量的员工，通过网络工具与读者互动不 仅加强了联系，也节省了费用，促使企业可以大幅度的降低运营成本。 二、网络环境下图书营销的发展趋势 （一） 营销手段的尝试化 由于传统的营销渠道效果被不断弱化，新的宣传平台可谓层出 不穷，而营销宣传的效果却没有先例作为参考，如果贸然对这些新的 宣传渠道加大投入其风险较大，但是面对营销环境的变化和日趋激烈 的竞争，出版商必须对新的宣传渠道进行更多的合作与尝试，并对效 果进行总结，不断地尝试一些新的宣传渠道，如：手机、移动电视广 告、电梯广告等，不断尝试新的营销手段成为网络图书营销的一大趋 势。 （二） 营销方式的公益化 传统的商业化营销宣传手段已经变得难以被读者所接受，针对 读者的口碑营销能力，越来越多的岀版商开始从公益化角度岀发开展 宣传活动，在宣传时不断的淡化商业性突出公益性，使得图书以更容 易接受的形式被广大读者所获悉，并且通过读者在网络上的影响力造 成口碑效应。因此，许多岀版商都会在各地图书馆、社区、学校举办 各式各样的交流会、宣讲会和讲座，让读者通过这些公益性的活动了 解图书的内容，通过读者之间的信息传递在目标读者中树立口碑，有 时也会支持公益性事业，不断的加大对目标读者甚至整个社会的影响 力和口碑。 （三） 营销手段的低端化 目前图书网络营销还是依靠价格战来吸引读者的眼球，这种低 端的营销手段不仅伤害了企业自身也伤害了整个图书产业链，扰乱了 正常的市场体系，然而少数网络书店由于拥有雄厚的资金支持，不断 的实施价格战，