淘宝直通车广告效果中的数学逻辑数云雪梨.pdf

淘宝直通车广告效果 中的数学逻辑 电子商务观察者 新浪微博@数云雪梨 2011-12-29 基础的直通车效果指标  大部分卖家看直通车数据关注的是“效益”，了解其投入的费用、转化与销售额产 出是否合理，但是 “这些都是已经发生的过去” ；了解过去当然很重要，但是“过 去只是榨干直通车冰山一角”。 在某关键词下，卖家投入直通广告的总 在某关键词下，卖家投入直通广告的总费用： 费用： 花费=点击量*平均点击花费 （PPC ） 当天点击转化率=当天成交笔数/点击数 用直通车关键词换来流量的产出，点击直 通车用户的消费金额： 当天成交金额=当天成交笔数*客单价 电子商务观察者 Page 2 新浪微博@数云雪梨 如何计算直通车关键词效益 做直通车关键词不考虑效益的都是耍流氓！！ 效益如何算？ 很简单： 下面是小学四年级的数学知识 直通车效益 = 当日成交金额 × 宝贝毛利率 - 直通车花费 = 成交笔数×客单价×宝贝毛利率 - 点击数×PPC = 点击数×转化率×客单价×宝贝毛利率 - 点击数×PPC = 点击数× （转化率×客单价×宝贝毛利率-PPC ） 干货1 ：直通车效益由点击数、点击的购买转化率、客单价、宝贝毛利率和PPC5个因素共同决定； 干货2 ：转化率、客单价与宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉、产品吸引力、关联销售有关，属于卖家内部固定 因素；宝贝价格下降能提升转化率，但是宝贝毛利率下降，总体转化率×宝贝毛利率是保持稳定的； 干货3 ：客单价和毛利率两个因素主要是由于直通车宝贝的选款决定的，在上直通车之前一定要慎重考虑； 干货4 ：在同一宝贝下点击数是有直通车排名决定的，在关键词质量一定的情况下是由PPC决定的。因此为卖家 之后的关键词出价提供了想象空间，因此如何调整关键词出价以榨干直通车效益，下面将进一步剖析 ； 电子商务观察者 Page 3 新浪微博@数云雪梨 要想榨干直通车，先要了解点击量与PPC之间的三 种主要关系 点击数与关键词出价存在某一中秘密关系，定义这种关系为： 点击数=f （PPC ）——熟悉直通车计价公司的应该知道，出价越高，排名越靠前，相应的PPC越高； f （PPC ）凼数是一条线：以下是几种可能的假设； 下面是中学二年级的数学知识 线性关系：点击数=A*PPC+B 指数关系：点击数=A* （B∗ ） 对数关系：点击数=A*Ln （PPC ）+B 点击数 点击数 点击数 10000 10000 10000 y = 2,279.30000