江西南城世纪华城营销策略调整案.pdf

谨程：临川城镇综合开发公司南城分公司 世纪华城营销策略调整案 本次报告的目的 项目当前面临的问题 如何打破当前这一困局？ 2 项目当前营销状况 营销现状 项目目前已经开始内部认购，VIP卡已经发放，交2万元 可以优惠8千元； 目前项目主要媒体运用：户外广告、电视游字、短信； 认购期，销售情况并不是很理想，距开发商的预期效果 甚远； 3 项目的核心问题 受宏观政策影响，当前南城 房地产市场整体疲软，销售 战略？ 状况大不如前。 小高层项目 市场预期恶化 购买信心 世纪华城 在当地抗性 较大。 城南地理位置较偏，目 战略？ 前还不被南城广大市民 所认可 4 项目的核心问题 核心问题一 受宏观政策影响，南城房地产市场整体销售状况大不 如前,如何改变当前这一局面？ 核心问题二 小高层项目在县级城市历来抗性都较大，如何让客户 接受小高层项目？ 核心问题三 城南目前地理位置较偏，周边配套还不是很完善，如 何让南城当地居民对其有一个重新的认识？ 5 问题的突破口 针对问题一 通过聘请专业的营销策划代理公司，运用有效的营销 策略手段，争夺市场上有限的客户资源。 针对问题二 选择有效的传播渠道，通过合理的营销手段，使目标 客群对本区域小高层项目有一个重新定义和认可。 针对问题三 对城南区域形象进行重新包装和定位，让当地居民对 城南有一个新的认识。 6 目录 第一部分 南城房地产市场简析 第二部分 项目研判 第三部分 项目市场定位 第四部分 整体营销策略调整 第五部分 分阶段推广策略调整 第六部分 媒体计划及费用预算 7 第一部分 南城房地产市场简析 房地产板块划分 通过对南城县城市的 构架研究分析，南城县 城北板块 主要分为三大板块； 人民银行县支行和县 中医院以北为城北板 块； 县中医院以南，体育 老城中心区 路以北、建昌大道以东 及盱江以西为老城中心 区； 体育路以南为城南板 块； 城南板块 9 南城县各板块特征对比分析 城北板块是南城的新 城区，目