第二章 采购计划制定.pdf

第 二 章 采购计划制定 第一节 采购战略制订 鉴定要点 通过学习，了解采购战略、采购决策和采购外包的基本知识，掌握采购 战略和采购政策制定流程、外包与第三方采购服务方法和采购手册编写 程序。 工作内容 一、制订和实施采购战略 二、制订分包、外包采购方案 三、采购政策制订 四、采购手册的编写 2.1.1制订和实施采购战略 企业采购战略是依据企业总体战略而就采购活动所制定的带有指导性、 全局性、长远性的基本运作方案。制定并组织实施采购战略是高级采购 师的基本职责。 企业采购战略 企业采购战略 制定过程: 制定过程: 一 二 三 四 五 进行采购 明确采购 谋划选择 形成采购 实施采购 环境分析 战略目标 采购策略 战略规划 战略 一、进行采购环境分析 1.采购环境分析的内容 企业采购战略环境分析包括供应环境分析和企业内部采购环境分析。 （1）供应环境分析。供应环境分析需要从宏观、产业和供应商等三个 层面入手。 ①采购的宏观环境。即那些可能对企业采购活动带来机会和威胁的主要 社会经济因素。 ②供应商所处行业环境分析。涉及行业生命周期及增长率、市场结构 （行业集中度）及其竞争性等多个方面。其中市场结构尤为重要。 ③供应商因素分析。涉及供应商的组织结构、财务状况、产品开发能 力、生产能力、交货周期及准时率、成本结构与价格等。 （2）企业内部采购环境分析。主要包括：采购在企业管理中的地位、 各部门对采购工作的支持力度、信息技术在采购工作中的应用程度。 一、进行采购环境分析 供应商所处的市场结构可划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断 市场和完全垄断市场。 完全竞争市场：市场信息完备，透明度高，产品结构、质量、性能和价 格在不同供应商之间几乎没有差异，如农副产品； 垄断竞争市场：一般有大量供应商存在，各供应商提供差异性产品，没 有很强的进入和退出壁垒，供应商讨价还价能力不强，如日用消费品； 寡头垄断竞争市场：即几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入 壁垒高，供应商讨价还价能力强，如石油、电力、电信等； 完全垄断市场：包括自然资源垄断（如国家造币所需专用林场的木 材）、政府垄断（如铁路、邮政）和控制垄断（如拥有专利权的微软）。 在完全垄断市场上，供应商只有一家，所以在交易中占有绝对优势，完全 控制了价格。 一、进行采购环境分析 2.采购环境分析步骤 供应环境分析流程： 确定采购环境分析的目标 否 进一步调研 结束 是 搜集、整理和分析资料 设计采购环境调研方案 实施采购环境调查 编写采购环境分析报告 一、进行采购环境分析 2.采购环境分析步骤 1）确定供应环境分析的目标。在进行采购环境分析时首先要确定目标，通 常目标是解决采购管理中发现的新情况和新问题。 2）搜集和分析间接资料。搜集和分析间接资料，可以快速而经济