第3章 电子采购.pdf

第三讲 电子采购 第一节 电子采购概述 第二节 电子采购的模型 第三节 电子采购的未来 第四节 电子采购方案的实施 采购的发展趋势： 1、外部采购的份额不断增加； 由购买原材料、零部件到购买组件、 半成品； 2、联盟采购不断增加（横向联合）； 3、技术发展使采购商越来越依赖供应 商（纵向联合、供应链）； 4、采购全球化趋势加强（全球采购） ； 5、供应市场及供应商的信息透明化（ 阳光采购）； 6、采购行为的电子化 （电子采购） 一、电子采购概述 1、含义 电子采购是指在网络平台基础 上直接进行的采购，利用数字化技 术将企业、海关、运输、金融、商 检和税务等有关部门有机连接起来 ，实现从浏览、洽谈、签约、交货 到付款等全部或部分业务自动化处 理。 网络技术，尤其是互联网技术的诞生为采 购电子化的实现提供了充分的技术保障。 自互联网技术应用于商业以来，一直都以 极其积极的姿态向前发展并保持着良好的 发展势头和潜力。毋庸质疑的是，无论在 全球还是在中国，越来越多的商业交易将 透过互联网进行，即交 易电子化。而在这 交易电子化的价值链中，电子化采购作为 最前端的发生点，必将对整个的交易链起 到举足轻重的作用。 电子采购与传统采购方式的主要区别 是什么？ 说到电子采购,你能想到哪些电子采购 的具体实现形式? 二、电子采购的模型： （1）网上直接采购（直接与供货商联 系） ； （2）网上通过第三方采购（专业采购 公司）； （3）网上招标采购； 网络采购的具体操作模式： 1． 卖方系统 （Sell-side system） 供应商为增加市场份额，对计算机网络作 为销售渠道而实施的电子商务系统，它包 括一个或多个供应商的产品或服务。登录 卖方的系统通常是免费的。使用这一系统 的好处是访问容易，能接触更多的供应商 ，买方无需任何投资。 2． 买方系统（Buy-side system） 企业自己控制的电子商务系统，它通常连 接到企业的内部网络（Intranet），或企 业与其贸易伙伴形成的外部网络（ Extranet）。这一系统通常由一个或多个 企业联合建立，目的是把市场的权力和价 值转向买方。如GE塑料全球供应商网络； 美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应 商网络。 这一系统的好处是快速的客户响应、节省 采购时间和利于对采购过程进行控制和跟 踪。 缺点是大量的资金投入和维护成本。 3． 第三方系统 （Third-party system/Portals） 门户（Portals）是描述在Internet上形成 的各种市场的术语。有两类基本门户： （1）垂直门户（Vertical Portals ）是 经营专门产品市场，如钢材、化工、能源 等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直 门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和 塑料制品的垂直门户。 （2） 水平门户（Horizontal Portals） 是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门 户。 第三方采购系统有以下不同类型： （1）采购代理：第三方采购代理为企业提 供了安全的网络采购场所，另外也提供诸 如在线投标和实时拍卖等服务。 （2）联盟采购：一组不同的企业把他们要 采购的相似的商品在数量上累加，以增强 集体购买力，这种系统通常由几家企业共 同开发和维护。 （3）中介市场：由专业的网络公司建立， 用来匹配企业和多个供应商的在线交易， •电子采购可带来什么样的好处? •电子采购存在哪些主要问题? 电子采购所带来的好处 降低采购成本 缩短采购周期 提高采购质量 透明采购流程 电子采购对供应商的好处： 1．公平竞争排除了原有的一些供应商享有 的一些优势，供应商有同等的机会； 2．扩大的市场偏向有竞争能力的供应商； 3．参加网络采购的供应商能看到市场验证 自己的竞争能力； 位于美国波士顿著名的Mercer管 理顾问咨询 公司，分别就施乐、通用 汽车、万事达信用卡三个极具行业代 表性的企业，作了详