网络营销年计划.docVIP

2014年工作计划 工作重点及实施方法。 网络销售部2014年开展的工作重点为：网络活动，网络宣传，团购，销售团队的建立和销售工作。 实施方法： 网络活动实施方法： 1、主要依托现有和拓展的工作平台，包括北京妈妈网，亲子出游网，小野人网等，并继续开发1-2个类似影响力的亲子活动平台。 利用幼儿园，（今年合作的已有2家）提供计划方案，让孩子以郊游，摄影，体验大自然等为主题开展活动。 车友会，现有的为搜狐车友会，目前刚刚进驻，还没有什么影响力，但明年可以重点维护，增加好友，加强交流，积攒人脉，并在群里宣传农庄美食，风景，活动。 网络宣传实施方案 微博的营销 坚持每天的更新工作，2014年微博营销的方式与去年相比，要做一个比较大的变化，这个变化就是---“专业化，相关化”，微博不再单纯的发广告或者比较杂的内容，并且，要对所发的微博内容做一个规范，微博内容规范有以下几点（内容规范）：1、农庄相关类，包括农庄美食，农庄新闻，农庄动态，农庄美景，农庄美食，农庄优惠活动等。2、绿色自然，原生态类，包括休息，拓展，体验农家生活等， 3、美食类，包括农庄内部美食宣传，应季养生相关，美食推荐等精品转载。以上三个类型微博合理搭配推广，内容以实用为主，可以更好的巩固现有粉丝，更好的增加粉丝。 博客软文营销 软文博客推广，软文的质量度要求需要提高，软文的推广质比量要更加重要，在条件允许的情况下，最好是每周两篇，但绝对不能为了求量而降质，而且，原创的精品软文对于网上SEO推广有很大的好处，其次为转载。原创软文字数方面不求多，可以规范400—1000字左右均可，但是必须保证质量，之所以多次强调质量，是因为一篇质量度差的软文不仅起不到宣传的作用，反而可能会适得其反，不仅起不到宣传作用，还会降低网站所在的权重，所以，在明年得博客软文更新中，这是一点要重点去做的内容。 3、就平台而言，要从两个方面去做，一个是“广”，一个是“专”，所谓广指的是宣传平台的影响力要大，宣传面宽广，例如搜狐、新浪等微博类似的门户型网站，所谓的专是指精准，例如：通州本地的一些郊游，景点宣传类网站，即软文的类型要与推广平台相适应，对号入座。 团购实施方案 继续2013年的合作平台的合作，包括：大众点评，糯米网，途牛天下，拉手网，等网站，并且新增加2个新的团购一线平台，包括：美团网，窝窝团等，一些在网上比较火而且大的团购网站合作。 团购类型：从目前来看，个人推荐代金卷优先，而且，代金卷也是目前团购网站卖的比较好的一个项目，使用灵活，农庄可以根据自己的状况，做出适当的团购，目前推荐为：100元面值卖80元，考虑到成本问题，可以限制为每次只能使用一张。 再开发一款新的团购产品，要总结好去年的不足及经验，扬长避短，农庄的短板处将不再划入团购产品项目，重点将农庄的一些优势产品作为团购的主打项目，并加以整合，同时，以去年的经验判断，团购的价格应该控制在100—300左右为佳，不宜过高，折扣方面不低于7折优惠。 销售团队实施方案： 1、销售团队的建立，个人认为目前农庄在职所有销售人员不专业且即便明年也全部可能是兼职，由于众多因素 会导致现有的销售团队无法做到农庄想要的销售效果，所以，最好的方法是对外引进专业的销售人员（最好是销售经理），能够给予引进外来的适合农庄的营销方式，理念和方法，指导带领销售团队做出更好的业绩。 2、销售团队的培训 关于人员的培训，要做到以下几点（三个独立） 让每一个销售人员具备能够独立完成业务信息的收集联系和沟通工作。 让每一个销售人员具备独立的人脉关系，并负责维护好个人所拓展的业务和后续的跟踪服务。 让每一个销售人员具备基本的销售能力，知识，口才等业务能力 实施方法 日常培训+销售拓展实践，日常培训包括：销售基础知识视频的培训，销售经验培训，销售场景模拟培训，开会总结交流等方式，销售拓展实践主要就是出门销售，通过与实际的顾客，合作商沟通，让销售团队的每一个成员都得到锻炼，总结经验，形成自己的销售体系。 1-1：进行大师级的视频类播放学习，每周至少组织一次学习，学习完成后要写总结，逐步了解销售的基本知识和基本技巧。 1-2：建立销售团队个人业绩与客户资料表（已经建立可监督的个人销售信息共享平台），要做到自己对自己收集的客户进行售后服务，且具备自己拓展业务的能力，摒弃之前的“大锅饭”模式，销售团队内部实施能力竞争制，一切皆以业绩和贡献说话，做的最好的，应当给予奖励和晋升。 1-3：定期开展会议，内部交流，总结经验，共同进步。 每月开展工作计划 月份 工具计划及内容 1月 收集通州周边公司企业。 上门拜访企业，商谈合作。 坚持每日电话销售 培训销售团队业务水平。 2月 确定好团购的方案，主要是针对好3到10月份的消费，准备重点研究一下在这个月份卖的比较好的，类似或者