发现世界真精彩---深圳口岸旅游市场营销策划.pdf

李志勇 lzycsu@ 发现世界真精彩发现世界真精彩 发现世界真精彩发现世界真精彩 2003 年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲 年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲 深圳市口岸中国旅行社深圳市口岸中国旅行社 深圳市口岸中国旅行社深圳市口岸中国旅行社 1 李志勇 lzycsu@ 广告策划的实质就是解决品牌的问题广告策划的实质就是解决品牌的问题 广告策划的实质就是解决品牌的问题广告策划的实质就是解决品牌的问题 解决品牌的问题是为了更好地做广告解决品牌的问题是为了更好地做广告 解决品牌的问题是为了更好地做广告解决品牌的问题是为了更好地做广告 正确的品牌观念是正确的品牌观念是 正确的品牌观念是正确的品牌观念是 营销使销售成为多余营销使销售成为多余 营销使销售成为多余营销使销售成为多余 2 李志勇 lzycsu@ 目目 录录 目目 录录 一、一、 前前 言言 一一、、 前前 言言 二、二、 深圳市旅游市场分析深圳市旅游市场分析 二二、、 深圳市旅游市场分析深圳市旅游市场分析 三、三、 口岸中旅面临的问题口岸中旅面临的问题 三三、、 口岸中旅面临的问题口岸中旅面临的问题 四、四、 传播主题定位传播主题定位————发现世界真精彩发现世界真精彩 四四、、 传播主题定位传播主题定位————发现世界真精彩发现世界真精彩 五、五、 品牌的胜利品牌的胜利 五五、、 品牌的胜利品牌的胜利 六、六、 发现世界真精彩的广告策略发现世界真精彩的广告策略 六六、、 发现世界真精彩的广告策略发现世界真精彩的广告策略 七、七、 发现世界真精彩的促销策略发现世界真精彩的促销策略 七七、、 发现世界真精彩的促销策略发现世界真精彩的促销策略 八、八、 发现世界真精彩的公关策略发现世界真精彩的公关策略 八八、、 发现世界真精彩的公关策略发现世界真精彩的公关策略 九、九、 发现世界真精彩的媒体组合战术发现世界真精彩的媒体组合战术 九九、、 发现世界真精彩的媒体组合战术发现世界真精彩的媒体组合战术 十、十、 后后 记记 十十、、 后后 记记 3 李志勇 lzycsu@ 一、一、前前 言言 一一、、前前 言言 著名的管理大师彼得.德鲁克(Peter F.Drucker)有一句名言―― “营销的目的在于使销售成为多余” 现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成 功，二来容易被复制 “为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的 周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜 利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于 是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短 期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。 于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000 认证、内部挖 潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”， 然后希望市场接受它，这是是典型的 “正向思维”。市场营销的切入点与此不同， 它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全 的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了 “跨位”营销的时代， 忘掉自己的产品，而是对消费