房地产市场调研及传播策略.pdf

房地产市场调研及传播策略 浩华不动产机构 2005年2月 第一节 房地产市场调研 一、市场调研定义 关键词：有目的 科学的方法 提供依据 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划的 搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情 报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信 息管理活动。 二、调研的重要性 二、调研的重要性 第一，房地产行业作为资金密集性行业，项 目运作动辄上亿元，丝毫的马虎都可能导致 严重的后果。 其次，消费者的需求是不断变化的，通过 及时的市场调研可以掌握消费者的意向和 动态。 马斯洛的需要层次理论证明了这点。马斯洛的需要层次 理论主要有三个方面的观点：（１）人类有五种基本需 要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自 我实现的需要。（２）需要是由层次的。马斯洛认为， 上述五种需要由低到高依次排列成一个阶梯，当低层次 的需要获得相对的满足后，下一个需要就占据了主导地 位，称为驱动行为的主要动力。其中，生理需要和安全 需要属低级需要，尊重需要和自我实现需要属于高级需 要，社交需要为中间层次的需要，基本上也属于高级需 要。（３）行为是由优势需要决定的。 三、房地产调查的内容 三、房地产调查的内容 1、房地产市场环境调查 1）政治法律环境调研 2）经济环境调研 3)社会文化环境调研 4)社区环境调研 国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策 房地产 政治法 有关房地产开发经营的法律规定。 律环境 调查 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地 利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城 市发展战略等。 国家、地区和城市的经济特性。 项目所在地区的经济结构、人口及其就业情况、 重点开发区域、同类竞争物业的供给。 一般利率水平，获得贷款的可能性以及预期的 经济 通货膨胀率。 环境 调查 国民经济产业结构和主导产业。 居民收入水平、消费结构和消费水平。 对外开放程度。 居民职业构成、教育程度、文化水平。 家庭人口规模及构成。 文化 环境 居民家庭生活习惯、审美观念和价值取向等。 调查 消费者民族与宗教信仰、社会风俗等。 社区繁荣程度。 购物条件。 社区 文化氛围。 环境 调查 交通及教育的便利。 安全保障程度。 卫生、空气、水源质量及景观等。 2、房地产市场需求调研 1）房地产消费者调研 2）房地产消费动机调研 3）房地产消费行为调研 某类房地产的总需求量及其饱和点、 市场需求发展趋势。 现实与潜在消费者的数量与结构。 消费 消费者的经济来源和经济收入水平。 者 调查 消费者的实际支付能力。 消费者对房地产产品质量、价格、服