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PAGE PAGE 2 绿箭口香糖促销策划方案 姓名：张秋瑾 学号班级：2013级工商管理1班 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 前言 3 一、促销策划方案一 3 （一）活动背景 3 （二）活动内容 3 1、活动目的 3 2、活动目标对象 3 3、活动时间 3 3、活动形式 3 （三）活动策略安排 3 1、活动人员安排 3 2、活动现场布置 3 3、活动经费 3 二、促销策划方案二 3 （一）活动概况 3 1、活动背景 3 2、活动时间 3 3、活动地点 3 （二）活动策略安排 3 1、活动形式实施 3 2、活动预算 4 3、活动效果评估 4 三、促销策划方案三 4 （一）活动背景 4 （二）活动概况 4 1、活动主题 4 2、活动目标 4 3、活动地点 4 4、活动时间 4 （三）活动方案 4 1、比赛赛制 4 2、赛制时间安排 4 3、宣传活动 4 4、促销活动 5 5、活动事项要求 5 7、活动经费总预算 5 8、活动效果评估 5 前言 绿箭口香糖是具有知名品牌的口香糖，然而口香糖市场的竞争越来越激烈，也不断由单一化逐渐走向多样化。面对口香糖的市场需求，绿箭做出了促销活动，既提高了品牌的知名度，又提高了销售量，丰富消费者对绿箭口香糖的选择。 一、促销策划方案一 （一）活动背景 每年的9月20日是世界爱牙日，关注牙齿健康。推出促销活动，既宣传了世界爱牙日，又提高了绿箭的知名度，绿箭可以“持久清新，抑制口臭”为宣传。 （二）活动内容 1、活动目的：关注世界爱牙日，做促销宣传绿箭口香糖。 2、活动目标对象：需要关注牙齿健康，尤其有口臭的人。 3、活动时间：9月20日 3、活动形式 在商场收银装柜，做世界爱牙日的宣传，可以做绿箭“持久清新，抑制口臭”的宣传广告牌。适当调低价格做绿箭品牌促销，原价1.5元的口香糖定价为1.3元；还可以做买五送一的活动。绿箭的罐装口香糖可以和口香糖单条片装做促销组合；还可以和绿箭的牙膏做促销，买牙膏送一条口香糖。“持久清新，抑制口臭”，可以主打推出绿箭茉莉味、苹果味等等的口味的口香糖，清新口气，你我更亲近。 （三）活动策略安排 1、活动人员安排：由商场的人员安排，可以在绿箭的口香糖售卖处增加人手，有3到5人。工作人员可以身穿世界爱牙日的衣服或者绿箭品牌的服装。 2、活动现场布置：可以增设世界爱牙日的常识宣传，有图片有介绍，还必须要有绿箭的“持久清新、抑制口臭”的宣传，现场可以有工作人员DIY设计布置，可以营造温馨唯美的气氛。 3、活动经费：服装费800元 、布置费500元 、宣传材料费2000元。 二、促销策划方案二 （一）活动概况 1、活动背景：一年有好多节日，可以推出节日促销活动，2015年即将到来，可以在元旦(1月1日)那天推出促销活动，新年新气象。以“清新的一天，你我更亲近”为促销宣传语。 2、活动时间：1月1日 3、活动地点：各大商场、各大绿箭销售网站 （二）活动策略安排 1、活动形式实施 （1）、在各大商场推出元旦促销活动，“清新的一天，你我更亲近”为促销宣传语，1月1日，可以买一送一（买一条口香糖送一片口香糖）；买五条送一条口香糖。绿箭口香糖有很多明星代言，可以买多送明星明信片；还可以做口香糖促销组合。另外还可以进行抽奖活动，用微信扫二维码中奖者可以获得印着不同的奖品，一等奖获得印着绿箭logo的衣服，二等奖获得一瓶罐装的口香糖，三等奖获得一条口香糖，还有没有中奖的。 （2）、在各大网站上，绿箭产品予以合作。比如在天猫、淘宝等等网站上。与这些网站合作，绿箭在元旦可以做大促销，新年新气象，可以买多免邮费，还可以送一些可爱的小玩意（比如绿箭logo的钥匙链、代言明星的明信片）。 2、活动预算 奖品费用3万元、布置费3000元 3、活动效果评估 （1）、在各大商场，布置红火的现场气氛，适当增加工作人员。对于抽奖活动，可以设置不同奖项。增强服务态度，还可以现场进行绿箭产品的问卷调查，进行效果反馈。 （2）、在各大网站上，可以通过买家评价进行效果评估。 备注：其实有更多节日可以做促销，比如：圣诞节、国庆节、情人节等等，节日做促销可以参考元旦节的促销，就不详述。 三、促销策划方案三 （一）活动背景