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商业保理发展对中小企业意义 【摘要】随着商务部《关于商业保理试点有关工 作的通知》和地方有关商业保理试点方法的出台，商业保理 在我国开始进入快速增长的时期。而与此同时中小企业在发 展中却面临买方市场下信用销售带来的收款风险、资金周转 困难以及应收账款管理和催收的困难等问题。在商业保理的 支持下，中小企业可以转嫁收款风险，盘活应收账款、减轻 应收账款管理和催收的负担，从而集中精力于研发和生产， 开拓更大的市场。 【关键词】商业保理中小企业 现状 意义 一、商业保理发展现状 根据国际统一私法协会《国际保理公约》对保理的定义, 保理是指卖方与保理商之间存在的契约关系，根据该契约， 卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售或服 务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供 下列服务中的至少两项：贸易融资、销售分户账管理、应收 账款催收、信用风险控制和坏账担保。 根据提供保理服务的保理商不同，保理可以分为银行保 理和商业保理。银行保理是指由银行提供的保理服务。目前 我国银行保理从业务规模来看占绝对优势，但银行保理侧重 于融资，在业务办理时需要严格考察卖方的资信，占用企业 在银行的授信额度并往往需要提供相应的抵押或担保，一般 只适用于有足够抵押和风险承受能力的大型企业，中小企业 通常达不到银行的标准。而商业保理公司则更注重提供调 查、催收、管理、结算、融资和担保等一系列综合服务；更 专注于某个行业或领域，提供更有针对性的服务；更看重应 收账款本身的质量和买方的信誉，而非卖方的资信或实力， 比较容易做到无抵押和坏账风险的转移。因此，商业保理是 解决中小企业资金收款风险和资金融通问题的有效手段。但 是长期以来我国的保理业务一直是银行保理占据主导地位， 商业保理无论从保理公司的实力还是业务量来看都无法和 银行保理匹敌。 2012年6月27日，商务部发布了《关于商业保理试点 有关工作的通知》。同年11月和12月，上海和天津分别出 台了商业保理试点办法，我国商业保理试点工作在天津滨海 新区和上海浦东新区正式启动。11月26日，首个全国性商 业保理行业自律组织一中国服务贸易协会商业保理专业委 员会在民政部获准登记。商业保理由此走向了快速发展之 路。根据商业保理专业委员会的《中国商业保理行业研究报 告2012》的数据显示，截至2013年8月20日，全国经批准 成立的商业保理公司共137家，注册资本总计约178亿元。 其中，从注册地来看，天津67家，上海32家，深圳27家, 重庆、浙江各4家，北京、河南和辽宁各1家。从资金来源 看，内资保理公司103家，外资保理公司34家。 随着商务部及国家相关部门对商业保理行业政策、法规 和规范的进一步完善，以及行业自律工作的逐步展开，商业 保理公共服务平台、行业统计信息系统、宣传和培训等体系 将逐步建立，商业保理将走上一条稳定健康发展的道路。 二、中小企业发展的瓶颈 在中国，中小企业在相当长一段时间内是我国经济结构 中最有活力的部分，解决了大量就业，创造了 GDP,成为国 民经济不可或缺的组成部分。根据复旦大学管理学院2012 年3月21日发布的一项关于中小微企业成长指数的调查报 告，目前中国的中小微企业数量在1300万个左右，其盈利 压力相对较大，生存状况普遍不容乐观。造成这种局面的原 因来自多个方面，既包括外部因素如政策层面的支持力度不 够、现有的金融体系不青睐中小企业；也包括中小企业本身 存在的问题如资本规模较小、管理不规范、财务制度不健全、 信息透明度不高、技术水平较落后等。本文主要从中小企业 面临的市场环境、融资环境等角度分析中小企业发展的瓶 颈。 （一）买方市场下的信用销售带来的问题 在全球经济尚未走出低迷的背景下，全球市场仍处于买 方市场。卖方为了实现商品的销售、抢占市场份额，不仅要 努力提高产品质量、降低价格，还要向买方提供更有竞争力 的支付手段。如果卖方能提供赊销或承兑交单托收等信用销 售支付方式，往往能获得买方的青睐，这在国际贸易和国内 贸易中都适用。但是信用销售却给卖方带来几方面的问题： 1?收款的风险问题。卖方先发货再收款，由于该收款是 是建立在买方商业信用的基础上的，没有银行信用作保证。 一旦买方由于各种原因发生违约而拒绝支付货款，卖方可能 面临钱货两空的局面。 2?资金周转问题。一般对企业而言，从原材料采购、产 品生产、运输到收款需要一个周期，整个周期越长企业对资 金需求就越大。在信用销售下卖方的收款需要的时间较长， 这就相应的延长了这个周期，这就使得卖方面临流动资金短 缺的压力。而对于许多企业，特别是业务处于快速成长阶段 的企业来说，流动资金周转是其得以生存和扩张的基础。 3?账务管理和催收的负担问题。信用销售意味着卖方必 须对大量的应收账款进行管理，包括记账、催收、收取