地方通销售心态篇.pptVIP

* 勤奋 不缔结 乱缔结没有目标 模式化销售 找准客户需求点 没有模式 不再靠销售技巧，关系，长期共赢 地方通销售心态篇 什么是销售 “销售”是帮助你的客户改善目前的状况 目前状况 理想状况 解决方法 满意 需求 一、认识销售职业 你听过这样的故事吗？两个泥瓦匠在一起盖教堂，一位认为自己在砌砖，另一位却认为自己在建造世界上最伟大的教堂，你认为这两个泥瓦匠在工作时的心情，以及未来的成就方面会有差别吗？ 热爱你的职业，能使你更快乐更投入地工作，从而会让你取得更大的成就。 销售高手都非常喜欢销售这个职业，他们觉得自己在从事一个伟大的职业，他们全身心的投入，因此，最终获得非凡的业绩。 事业成功的基础，是选择一个你喜欢的职业 很多人不喜欢销售职业，因为这个职业底薪较低，风险较大，他们选择销售职业是出于无奈，即别的工作没找到，而销售职业进入门坎低，工作机会多，不少企业都在常年招聘销售员，所以，为了生活，只好去应聘销售职位。有这样的想法并不丢人，谁不喜欢一个工资高，风险低的职业？然而，当你进入这个职业，并取得成功之后，就会发现这个职业的魅力无穷！ （一）给你一个零投入，并且有强大团队支持的创业机会；（二）给你丰厚的收入；（三）为你带来更好的职业发展 （一）给你一个零投入，并且有强大团队支持的创业机会； 创业和打工之间的路，就是销售。做销售员，你不仅不需要投入资金，还会得到一份基本的生活保障——底薪，使你在获得生意前，能够维持生活。此外，你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生产、市场多方的支持，你只需要去寻找市场，发现生意机会，然后做生意赚钱！如果你是个蹩脚的销售，收入微薄也没有什么好抱怨的，因为即便你自己是老板，没有生意做，也一样会倒闭，不仅没钱赚，还可能让你血本无归。但如果你是一个优秀的销售，是商场中的赢家，你的收入将会远远超过和你在同一公司的白领们，甚至超过你的经理。这难道不是一份诱人的职业吗？而且，如果你真是一个希望自己做老板的人，在做销售员期间积累的资金和市场感觉，将会支持你去创建一个自己的公司。到那时，你不再是一个一穷二白的创业者，你既有资金，又有经验，如此创业，会大大提高成功率。有太多的小老板都是大销售，因为小企业的战略就是挣钱、活下去！不过，如果你想做一个大公司，还要在创业完成之后，在管理上再上一层楼。 （二）给你丰厚的收入； 销售员的工资直接和业绩挂钩，而且经常上不封顶，所以，如果你是一个优秀的销售员，将会比其他职位的工作人员收入高出很多，有时甚至高过公司总经理。我有很多朋友都是做销售的，而且是成功的销售员，他们都是有房有车一族，很多人还不止一套房。对于销售员来说，我们不必靠等公司加薪来改善生活，如果需要更多的钱，我们自己去赚就好了，你的老板会大力支持你去赚钱，你的公司也会为你提供支持。因此，只要你努力，销售职业将给你带来丰厚的收入。 （三）为你带来更好的职业发展 首先，职业稳定！前提是你是一个好销售。记住，销售是一个赢家的职业，如果你不想成为好销售，就不要进入这个职业。 销售职业带给你全方位的能力成长。通过做销售，你的心态变得积极而坚强，能坦然面对压力和挫折；通过做销售，你建立了很好的市场感觉，能帮助公司创造利润；通过做销售，你培养了良好的沟通和人际关系能力，能够与各种人相处，并说服和影响他们。这些能力将帮助你在任何职业上获得成功。 销售职业为你带来的个人能力成长，使你能在今后获得更多的晋升机会。 学习完上面的内容，让我们重新来认识销售这个职业，它是一个好职业吗？为什么你认为它是一个好职业？它会给你带来什么价值？ 二、拥有一颗成功的心 销售是一个赢家的职业，所有的销售冠军，都狂热地渴望成功，并会坚定不移地去实现自己的目标。因为在销售这个职业中，只有赢家才能快乐地生存。你是愿意做赢家吗？ （一）赢家和输家的区别 1、你希望拥有自己的房子和汽车吗？ 2、你希望拥有充裕的金钱吗？ 3、你希望拥有自己的事业吗？ 赢家的回答是： “我希望，并且我会付出艰苦努力去获得！” 而 输家的真实心理是：“有车当然好，没有车，做公交车也凑合。”“有房当然好，没有房，和父母挤着住也行。”“我希望能有很多钱，但我更想从哪里找到一份保障，让我衣食无忧。 赢家是创造者，不是乞讨者。 ” 我们来看看赢家和输家的区别 赢家非常清楚自己的目标是什么，坚信自己能达到目标，并愿意为达到目标而付出艰苦的努力。因此，赢家是为希望而活：“今年年底我要成为销售冠军”“我今年年底要买车。”“我明年要拥有自己的房子。”“我5年后要拥有自己的公司。”等等，这些目标会是赢家生命中的里程碑，他们只往前看，盯住自己的目标，向着美好的前途一步步迈进。遇到困